張文東靠4萬元起家，第一批100臺音響完全是手工DIY，關(guān)鍵部件用廢棄膠卷盒代替。如今，他的“漫步者”是國內(nèi)第一多媒體音響品牌，本土市場先后擊敗了創(chuàng)新、羅技等國際頂尖品牌。
登陸創(chuàng)業(yè)板為張文東提供了充裕的資金，他未來的工作重心是建立國際化銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)5年內(nèi)超越羅技成為全球第一。
在東莞的漫步者（002351.SZ）分公司海藍(lán)色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產(chǎn)860萬套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬套高性能耳機(jī)兩個(gè)新募 投項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。漫步者張文東對理財(cái)周報(bào)記者說：“2－3年內(nèi)，漫步者會(huì)建成全球銷售網(wǎng)絡(luò)；5年內(nèi)，將超過羅技成為全球多媒體音響行業(yè)老大。”
這個(gè)43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰(zhàn)爭”的終結(jié)者之一，他先后給創(chuàng)新、藍(lán)星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵 盧”。
2009年，漫步者營業(yè)收入6.80億元，凈利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產(chǎn)廠商。Edifier自主品牌產(chǎn)品還銷往全球50個(gè) 國家和地區(qū)，已經(jīng)躋身該行業(yè)全球第三，僅次于羅技和創(chuàng)新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個(gè)人財(cái)富膨脹至14億元。
4萬塊錢DIY創(chuàng)業(yè)
音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了
1994年，張文東從北京理工大學(xué)汽車系研究生畢業(yè)留校已經(jīng)兩年，每天不是在北京海淀區(qū)蘇州橋旁的校園里給學(xué)生上課，就是在實(shí)驗(yàn)室跟學(xué)生們一起 搗鼓機(jī)械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。
張文東是古典音樂發(fā)燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經(jīng)常抱怨劣質(zhì)塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經(jīng)典。1994年3月，他的學(xué)生 肖敏提出了一個(gè)讓他倆興奮了好久的點(diǎn)子——自己動(dòng)手做木質(zhì)音箱！那段時(shí)間，他們白天在實(shí)驗(yàn)室里做學(xué)校的事，晚上就貓?jiān)谀莾鹤鲆粝洹?/p>
功放做好后，張文東設(shè)計(jì)了音箱外觀。交談中，他在理財(cái)周報(bào)記者的采訪本上畫了一個(gè)立式音箱的草圖，特別強(qiáng)調(diào)“把四角設(shè)計(jì)成了圓形，與后來漫步者 第一個(gè)系列R800類似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代。
“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導(dǎo)音孔蓋住，天衣無縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續(xù)道，“后來我弟滿大街去收柯達(dá)膠卷盒，五分 錢一個(gè)，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了。”
就這樣?xùn)|拼西湊，張文東和肖敏的第一臺音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯(cuò)。這個(gè)處女 作，至今還保留在北京愛德發(fā)公司辦公室。
張文東所在的北京海淀區(qū)，1994年前后出現(xiàn)了一波多媒體音箱創(chuàng)業(yè)高潮。“超音速”、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面 音箱市場上無論技術(shù)還是資金，門檻都很低；另一方面當(dāng)時(shí)中國正迎來改革開放后第二次下海創(chuàng)業(yè)的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗 馮軍、騰訊馬化騰。
盡管如此，若非弟弟求他找個(gè)活兒干，張文東并未打算將音箱商業(yè)化。
“我問他，你想干什么？他說我就想做個(gè)職業(yè)商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應(yīng)該有點(diǎn)文章可做。”張文東告訴理財(cái)周報(bào)記者，“年中的 時(shí)候，弟弟背著包兒就來了，我跟家里人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實(shí)驗(yàn)室里DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚(yáng)聲器找廠家 訂購。”
“制作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負(fù)責(zé)銷售。”張文東說，張文生每天騎著自行車?yán)?0公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑 一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒覺得累。”
生意有點(diǎn)眉目了，張文東一個(gè)電話把剛畢業(yè)回到福建老家的學(xué)生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創(chuàng)業(yè)。
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