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  • 韓寒談創業《獨唱團》

    • 更新時間:2011-1-13 19:43:33  文章來源:互聯網
    • 責任編輯:管理員  本條信息瀏覽人次共有

      2009年4月,韓寒宣布要辦一本青年知識分子雜志;2010年7月6日發行首日,卓越上的《獨唱團》訂購,則在10小時內就成為網站銷售榜首;2010年7月8日,《獨唱團》上市兩天,出版方給出的數據是:首印五十萬冊在兩天內被經銷商一搶而空。
        而后,采訪者問:當購買《獨唱團》跟購買iphone4一樣成為時尚,文藝雜志變成時髦裝飾、泡妞圣品或裝B工具。它和《知音》放在一起爭奇斗艷。黑社會小弟和商界大腕都同時在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨唱團》的讀者?如果把你心目中的讀者設想成一個人,他可能具有何種特質?

        韓寒:無數人問過我,你的讀者的定位是怎么樣的,我說,我從來沒有定位過讀者,無論文強還是許文強,都可以讀這本雜志,當然,第一期大家是看熱鬧,留下的才是真正的讀者。

        這是一個典型的韓式回答,有一貫的玩、弄文字的幽默。當然若換一種風格來設計這個問題,有助于我們探討這個事情的本質:問“你的目標用戶是誰?你預計的市場規模?你的商業模式呢?”

        《獨唱團》似乎沒想過融資,韓寒也從沒認真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志,一種土得掉渣的營銷方式(限量版的書里藏上黃金葉,對“書中自有黃金屋”最‘原始’的解釋),一個反潮流的簡單到幼稚的商業模式(純賣書,無廣告),竟然制造了現代中國雜志出版史上的商業傳奇,是嗎?不是嗎?

        文藝評論家殷謙評價這個被自由知識分子著力打造的精神偶像韓寒:“他何以筆墨橫飛,風檣陣馬?這就是天賦,文采是他生來俱有的東西。其實也不盡然,真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想,還有他那些讓‘保守派’們感到不可思議的對一些現實問題的觀點和立場。”

        那么,是不是韓寒的社會影響力就可以完全詮釋了《獨唱團》的成功?

        讓我們來隨便拿來一條微博改編一下,杜撰這樣一個場景,然后再端詳這個案例,如果它可以算作一個商業案例的話:

        “微博時代一切從簡:跟大家分享下,我們《獨唱團》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本,銀沙江創投為本輪投資者,高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團隊以此作為"唱得更好"的鞭策,為全球X民提供更好作品與服務。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺綻放。”(上述機構純屬虛構)

        富有或寒酸,張揚或低調,你喜歡那個獨唱團?再換個話題問:“愛簽售,愛講座,愛時尚聚會,愛頒獎典禮,愛寫劇本,愛上電視秀的唐X”,或者“不參加研討會,不剪彩,不參加演出,不參加電視專訪,不寫約稿,不演電視劇,不給別人寫序的韓寒”,你更喜歡那個?

      我相信一定有人喜歡前者。這是一個愛“快公司”的時代:“復制一個模式,找到錢,然后燒錢,之后再弄融資,最后或上市或被并購或被干掉”,“所有的東西都要圍繞上市來做”。于是,每一種成功都要無邊無際,每種商業模式都要奇巧無比,甚至街頭貼小廣告的心中都有一個數字媒體帝國的夢!
        我們要感謝韓寒,他用他的獨唱團提醒我們:別忘了這個世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業模式,沒有環環相扣的資本躍進,它始終圍繞著它的核心競爭力去設計產品或者服務,在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候,它卻相信企業如同萬物,有其自然生長規律,它以拙制巧,它不越界,不嚇唬人。

         

        關于《獨唱團》,韓寒還做過這樣一個關于細節和品質的注解:“但我的確會更多的為作者和讀者考慮,比如第一期有一個人物漫畫肖像,很多人都看到過,就是一個裸男拿著槍的,從來沒有人注意到吧,他的手臂上刻著愛日兩個字,因為那是一組漫畫故事,愛日是主人公的喜好,他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯系,就很容易被假愛國主義者做文章,在印刷成書的時候我們都疏忽了,直到海報放大了,那兩個字才明顯的被發現。如果是我一個人,我當然無所謂,但我怕讀者和作者受到騷擾,我們追回和銷毀了五十萬個封面,兩萬張海報和第一批印刷完的雜志,損失近百萬。這就是為什么原本7月1日上市,現在7月6日上市。”

        的確,《合唱團》的故事發乎于情止乎于禮,有著對消費者最起碼的尊重和禮貌。

        過去數年,一個拿著初中畢業文憑的倔強文學少年,用他“近乎初級”的數學能力和邏輯能力來挑戰著這個社會的弊端,他幾近成功;今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業哲學:固守核心競爭力,簡潔,低調,不越界,不玩概念,堅持消費者價值。


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