2002年，董毅經(jīng)人介紹到了北京一家加濕器生產(chǎn)企業(yè)從事銷售。“北漂”的生活十分艱辛，但董毅相信只要堅(jiān)持付出就有收獲。很快董毅得到賞識(shí)，被派往南京開(kāi)拓市場(chǎng)，直到在上海一次偶然的“靜電”事件，讓董毅創(chuàng)業(yè)之心“悸動(dòng)”。
還沒(méi)創(chuàng)業(yè)就積累客戶
上海某知名電子芯片企業(yè)在使用原單位生產(chǎn)的加濕器時(shí)突然發(fā)生故障，生產(chǎn)環(huán)境得不到加濕干燥產(chǎn)生靜電。成品下線即短路成為廢品。該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)心急火燎至電要求緊急維修，停產(chǎn)一天損失十幾萬(wàn)元。用戶巴望維修人員盡快到來(lái)，而答復(fù)卻是路途遙遠(yuǎn)，必須先收費(fèi)用后考慮安排，要3~5天后才能到。然后不再理睬。對(duì)方求助于在上海的董毅，趕到之后，二話沒(méi)說(shuō)。不到半小時(shí)，問(wèn)題解決，分文未取。領(lǐng)導(dǎo)拉著董毅說(shuō)今后一定要多關(guān)照他們，只希望還能跟董毅合作。回南京的火車上，回想這件事董毅心情難以平靜。
于是，他遠(yuǎn)赴蘇錫常等地開(kāi)發(fā)區(qū)，留下了那里大量電子、紡織、印刷、化工、食品、制藥工業(yè)廠房的電話，作為日后潛在客戶。所幸，當(dāng)時(shí)及至今南京都沒(méi)有一家加濕器企業(yè)，這就意味著，無(wú)論董毅做多做少，他都可以壟斷“南京市場(chǎng)”。加濕器一般兩年要更換一次，這就是說(shuō)，這些初始客戶也基本是他的長(zhǎng)期客戶。
因互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)上海世博會(huì)
對(duì)于剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是不錯(cuò)的選擇，董毅也選擇了在網(wǎng)上做產(chǎn)品推廣。互聯(lián)網(wǎng)的神奇就在于無(wú)論你在這個(gè)世界的哪個(gè)角落，你的客戶都能找到你。董毅自己設(shè)計(jì)的噴霧降溫設(shè)備和高壓微霧加濕器就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了上海世博會(huì)。
既是銷售員又是設(shè)計(jì)師
生存必須要有自己的產(chǎn)品，董毅原來(lái)從事的是銷售，因?yàn)榧夹g(shù)人員缺乏，他后來(lái)也做上了設(shè)計(jì)。“有時(shí)很多產(chǎn)品都是靈光一閃。”董毅說(shuō)，就拿進(jìn)世博館的高壓噴霧加濕器來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)是南京一家開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)前有一圈報(bào)欄。每到夏日，很少會(huì)有人愿意待在高溫環(huán)境里站在報(bào)欄前瀏覽信息。結(jié)果這家開(kāi)發(fā)商找到董毅，問(wèn)他能不能通過(guò)噴霧來(lái)進(jìn)行局部降溫。董毅想了想，說(shuō)能，后來(lái)這套高壓微霧加濕器就出來(lái)了。“雖然最后沒(méi)和這家開(kāi)發(fā)商合作成功，但產(chǎn)品越來(lái)越成熟。”董毅說(shuō)，樂(lè)觀讓他學(xué)會(huì)坦然。
文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明轉(zhuǎn)自《門(mén)窗幕墻英才網(wǎng)》
