應(yīng)對嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，沈陽遠大集團很有力量。
今年前4個月，遠大集團銷售收入同比增長43.5%，工業(yè)產(chǎn)值和出口交貨值增幅均超過30%。
在經(jīng)濟下行壓力加大的情況下，遠大集團能夠頂住壓力逆勢而上，主要經(jīng)濟指標(biāo)依舊保持高幅增長，這在很大程度上得益于企業(yè)堅持不懈地開拓國際市場，堅定地實施“走出去”戰(zhàn)略，越是在困難的時候，越是盯緊國際市場、咬住市場開發(fā)不放松，今年印度孟買“世界住宅第一高樓”的訂單就是以這樣的韌勁拿下來的。
“走出去”，讓全球發(fā)達地區(qū)都矗立起遠大的“作品”。這樣的企業(yè)追求，在今年的經(jīng)濟形勢下更成為催促遠大人奮進的號角年銷售收入實現(xiàn)240億元，增長18.8%，眼前的困難沒有讓遠大集團的發(fā)展目標(biāo)“打折”。
跨越從“走出去”開始
從一個僅有幾百萬元資產(chǎn)小廠起步的遠大集團，2011年以173.7億元海外資產(chǎn)榮膺中國百大跨國公司第84強，企業(yè)的跨越是從實施“走出去”戰(zhàn)略開始的。
從建廠之初開始，“遠大的市場就是地球”一直是遠大集團的發(fā)展理念。早在上世紀(jì)90年代，遠大集團在建筑幕墻行業(yè)無論是技術(shù)水平還是產(chǎn)銷規(guī)模都已經(jīng)是國內(nèi)第一，但遠大集團并沒有貪戀一時一地的“近利”。面對國內(nèi)市場日趨白熱化的競爭，遠大集團的決策者認(rèn)識到，要想贏得可持續(xù)發(fā)展，就要創(chuàng)造新的市場空間，堅定地“走出去”，走向國際化。
“走出去”勢在必為，“走出去”天地更廣闊。只有經(jīng)過國際競爭的“歷練”，企業(yè)才能實現(xiàn)真正的提升、壯大。也就是在這個時候，遠大集團提出了“全球發(fā)達地區(qū)都應(yīng)矗立著遠大工程”的目標(biāo)。
為了贏得國際市場，遠大集團用了整整5年的時間，付出了1億多元“學(xué)費”提升技術(shù)水平，終于在2000年成功拿下第一個海外項目訂單新加坡皇劍大廈幕墻工程。由此，遠大集團開啟了“跨國之旅”，并逐步在國際市場站穩(wěn)了腳跟。
“走出去”猶如打開了遠大集團快速發(fā)展的閘門。阿聯(lián)酋阿布扎比投資總部大廈、俄羅斯聯(lián)邦大廈、德國法蘭克福機場、東京CO鄄COON大廈等一批世界著名的地標(biāo)性建筑，都與遠大集團的名字緊緊地聯(lián)系在一起。截至2011年底，遠大集團海外承接工程項目總數(shù)近300個。
以建筑幕墻、電梯制造和機電裝備三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支撐，2011年遠大集團銷售收入突破200億元，產(chǎn)品外銷比例超過50%。從2000年到現(xiàn)在的12年里，遠大集團銷售收入增長了近20倍，資產(chǎn)總額增長了近60倍。
堅定地“走出去”，20年前的那個“小作坊”，如今業(yè)務(wù)已拓展到世界138個國家和地區(qū)，并逐漸成長為營銷市場遍及全球的、真正意義上的國際化大企業(yè)、大集團。
“走出去”遠大集團進軍國際市場的做法行之有效、卓有成效。
一般而言，國內(nèi)企業(yè)“走出去”最有可持續(xù)性也最耗時費力的方式，就是直接投資設(shè)立營銷機構(gòu)，布局國際市場。有著長遠眼光的遠大集團選擇的就是這個辦法先以重點工程為切入點，再建立銷售辦事處或銷售公司，然后過渡到設(shè)立分公司，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。依靠此策略，遠大集團已先后開拓出以美國、日本、新加坡、英國、德國、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、俄羅斯以及巴西等為中心的五大洲市場，全球業(yè)務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
企業(yè)“走出去”要有“資本”，沒有技術(shù)和品牌等核心競爭力，僅靠“以價取勝”的低成本戰(zhàn)術(shù)，永遠只能是“配角”，只能跑跑龍?zhí)祝挥袚碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和品牌才是國際市場制勝的根本。基于這樣的認(rèn)識，遠大集團在強化本土研發(fā)的同時，通過海外并購、合作和引進等方式，在多項產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域積極引進和利用國外先進技術(shù)和高端智力。
2009年，遠大集團以外國專家40%的技術(shù)入股成功擊敗競爭對手，將宣告破產(chǎn)的國際建筑研發(fā)領(lǐng)域兩個最知名設(shè)計公司的22名頂級專家招入麾下，并以這批人才為班底，在瑞士成立了歐洲設(shè)計研發(fā)中心。盡管成立只有3年，但研發(fā)中心僅在歐洲市場就已為遠大拿到近15億元的工程合同。
海外引智，大大地加快了遠大集團自主創(chuàng)新能力提升的步伐，其效應(yīng)還在不斷放大。遠大集團不僅引進智力，更注重對先進研發(fā)理念的消化吸收，實現(xiàn)從“借腦”、“融腦”到最終“換腦”的智力轉(zhuǎn)換。依靠這種強大的內(nèi)外結(jié)合的研發(fā)創(chuàng)新力量，企業(yè)不僅鞏固了在世界幕墻領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，而且在電梯制造、機電裝備和風(fēng)力發(fā)電等多個產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域也取得了突破性進展。遠大集團自主研發(fā)的博林特電梯核心技術(shù)已處于世界領(lǐng)先水平，連續(xù)4年出口量國內(nèi)第一，并已成長為中國電梯最大的民族品牌。
加快升級“走出去”版本
如今的遠大集團，已經(jīng)培育起具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和自主營銷網(wǎng)絡(luò)的極具競爭優(yōu)勢的走出去“資本”。然而，遠大人并沒有沾沾自喜，更沒有固步自封，而是著眼于更長遠，繼續(xù)探索實現(xiàn)更深層次意義上的“走出去”，加快升級“走出去”的“版本”，進一步增強競爭優(yōu)勢。
目前，遠大集團正利用已有經(jīng)驗和已創(chuàng)下的品牌信譽，開始逐步改變以出口產(chǎn)品和出口勞務(wù)為主的經(jīng)營模式，加快“走出去”戰(zhàn)略升級步伐。
遠大集團現(xiàn)已形成兩個比較成熟的想法，并已開始著手實施。一個是增建海外技術(shù)研發(fā)中心。在充分借鑒歐洲設(shè)計研發(fā)中心成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，遠大集團計劃投資1.5億元，在德國斯圖加特、美國東西海岸、日本東京和英國倫敦等發(fā)達國家和地區(qū)增建技術(shù)研發(fā)中心，力爭經(jīng)過3年到5年的努力，建成世界一流的幕墻、電梯以及機電產(chǎn)品的全球技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新體系。
另一個想法是加快海外投資建廠的步伐。遠大集團計劃第一階段投資6億元，通過兼并、買斷和購建等形式，在歐洲、中東和美洲投資建廠，并將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展的需要繼續(xù)增加后續(xù)投資。按照發(fā)展規(guī)劃，遠大集團將在全球構(gòu)建起從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，加快實現(xiàn)成為世界級跨國企業(yè)的宏偉目標(biāo)。
如今，有著遠大理想的遠大集團，更加堅定了“走出去”的步伐。嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟形勢決定了當(dāng)前正是加快海外擴張，實施資源、人才和技術(shù)等要素低成本收購的最佳時機，遠大集團的做法很有啟示意義。
文章轉(zhuǎn)載請注明轉(zhuǎn)自《門窗幕墻英才網(wǎng)》
