我坐在店里,收拾著前段時間剛進的衣服,剛簡單裝修的店面.
如果不是還有三三兩兩的人群,我真的想大哭一場.
今天,最后一天.我要把它關閉了.
當初執意的開店,到今天的結局,令我內心起伏不斷.
這事情從去年萌發開店的想法說起:
我是一個三流大學的本科生,有著不高不低的家庭背景,也從來沒有像其他學校的大學生一樣,為了大學的生活,吃一個月的泡面或者包子.大一的時候,我看到我們學校的一個男生每天都在別人吃完飯之后,拿別人的剩菜下飯.我還頗有些晉惠帝的氣派,沒飯吃為什么不喝豬肉粥啊?
現在,我為自己當時的思想感到羞愧.我很后悔,大二之后再也沒有碰到那個男生,如果有的話,我想給他一些錢吃飯.
我就是這樣一個大學生,有著大學生所擁有的所有的缺點和優點.在大學興起一大片創業熱潮的時候,我滿懷熱情的投入了這片戰役.
創業之初_____萌發想法:
大三的時候,我身邊好幾個朋友,開始在學校周邊的商業街上開店.一個高中頂好的朋友,和四個伙伴合計開了家挺大的飲品店.每次去他店里,那一群家伙總是擠在一起談今天的營業額,今天的客人怎么怎么好笑......氣氛讓人羨慕到不行.我是個愛說的人,經常參與他們的談話,說一些自己的看法.他們驚奇的發現,我一個小個子的傻傻的女孩子,小腦子轉的挺快.
日子就這樣過著,朋友的飲品店經營良好,平均月入一萬,幾個人分分,生活過的無比滋潤.而我卻老是為了出門要打的士還是擠公交煩惱,放假回家,連給爸媽帶件像樣的禮物,都要東省省西省省.
于是,想開店的想法,在我的腦海里越漲越高.
我把目標鎖定在開小型的時尚鞋店.我從小就很喜歡買鞋.從我買了十幾年鞋的經驗來看,高中和大學生,都偏好價格低到中等的,款式好看的鞋,我認為鞋這塊市場成做的很大.
其實,從今天來看,鞋這塊的市場也是非常大的.我一個親戚在非洲做生意,做了很多種生意.他說就低中檔的鞋的利潤值最高,贈的也最好.他們家在國內的時候,也就是普通老百姓,在非洲開了好幾家鞋店,后來國家領導人去非洲那個國家的時候,他還跑去合了張照,放在店里.全家現在都變成非洲的貴族了.真是讓人感到高興.
確定做鞋的生意之后,我開始上店主之家,問各位有經驗的人,到底要先找貨源還是先找店.我沒有得到確定的答案,因為店主之家上面的帖子 ,關于鞋這個方面的,幾乎幾個月都不更新.
所以,我決定邊找貨源邊找店.
當然,錢是最重要的問題,我要馬上開始集資.
創業之初_____錢來的非常順利
我們那里的做生意人,都有這樣的一個規矩.當家里的孩子第一次做生意的時候,他向你借錢,無論多少,你都得出一點.當做對小輩創業的支持.
我先打電話和爸媽談了一下我要做生意的事情.爸媽很開明,他們也知道我是個不安份的人,在大學不整點事情出來,估計日子也比較難過.所以他們也是比較無奈的同意,拿出一萬塊錢,當作對我創業的支持.
然后,我開始把魔掌伸向高中最要好的幾個哥們.第一個被我確定為目標就是我老公,也就是我男朋友.這家伙是個好脾氣的家伙,拍拍胸脯就說,老婆創業,肯定要支持的.我出五千.嘿嘿,順利到手.
然后,三三兩兩的,經過我的無賴 承諾 都一一到手.
我在寢室哈哈大笑了三天.活了二十一年,第一次知道自己的能力.
原來我經過十來天,能夠集到二萬三
當初朋友們把錢打到卡上的時候,我說好了是借,無息的借...有錢的時候就還.雖然關系夠鐵,還是一一給他們寄了借條...(不知道把這個店面轉讓掉后的轉讓費以貨物的費用,夠不夠還他們的.父母的也只好先欠著了...555555555)
資金到手,我開始找店面.我剛開始天真的以為,這錢很多.真正運行的知道,才知道原來是鳳毛羚角.我托七連長一句話:我他媽的還以為自己對著太陽,天天向上呢...
創業之初______尋找貨源和店面
我還想一點,我真的非常感謝一路陪我走過來的朋友,幾次都讓我感動到哭.
有個細節,是男朋友告訴我的,他說我的另外一位朋友,在勸別人給我投資的時候說:給她投點吧,她大學還沒畢業.我們怎么好意思看著她把爸媽的錢拿來敗.還是我們給她出出.讓她玩一下,過個癮頭."
我聽完這句話,我特感動.朋友是一輩子的.這丫頭,平時老是跟我開一些沒心沒肺的玩笑.沒想到,關鍵時刻,能挺身而出的.還是這個沒心沒肺的她.
廢話少絮.回到正題.
那段尋找貨源和店面的時間,我每天早上一睜開眼睛，就開始上網研究貨源，晚上一閉眼，就是未來店鋪的樣子和經營之道.我思考著，學校門口的店鋪肯定是不行，不知道什么時候會拆掉，那種非法建筑，也的確沒有保障.而且大學生尋找個性,大學門口時尚鞋店,估計是非常冷清的.
甚至于有些時間我頭腦發熱，準備集個幾十來萬，在市中心商業圈開店，結果被人勸住了，現在想想，的確是發熱了，根本沒有一點經驗，就敢下海經營.
最后將目標定在已經頗有大學生人氣的一條街道.租金一個月大概一千左右.轉讓費二千上下.都在可以接受的范圍.把大概目標鎖定之后.我開始尋找貨源.
一個星期六的大清晨.為了省錢,買了最擠了一輛火車,往杭州這個貨源地進軍。一般來說,這種時尚的好看的鞋子,貨源地在溫州.溫州有兩個比較大的,一個大型的批發的,跟我這個小批發沒關系.溫州鞋城的鞋子,好像挺適合我的選擇.另外還有一個小批的,溫州火車站.我都研究過.但都因為路程太遠,而選擇放棄.
其實,我是比較傾向于廣州的.廣州的鞋子比溫州鞋貴,但款式跟緊日韓潮流.做的都非常好看.可惜那個距離也太遠了.我要是孫悟空,我就飛去了.成本上,有點吃不消.
最后,選擇了杭州。 先去四季青轉一下. 去的路上，倒沒有發生什么事情。一路上，胃疼的厲害，一個小孩子，在我的對面，不知道車廂里面有衛生間，直接對著地面開始尿尿，腳上被尿的都是，有點難受。有時候，也不能怪我們討厭打工的人，我想可能是因為他們先不尊重別人吧。
去逛了一下，從他們發貨的箱子上看，所有的貨，應該都來自溫州，每雙鞋子和溫州大概有五塊錢的價差。開始思考，是不是還是在溫州進貨合算點。
記得那天,我想著想著,錯過了火車,到了晚飯時間,我慌慌張張的從便利店買了個茶葉蛋和水，開始站在街上吃晚飯. 剛咬下第一口，自己就被自己嚇住了.站在路邊跟我吃一樣東西的，除了民工還是民工，自己竟然擠在民工群中拿著茶葉蛋,吃晚飯。
那天我的日記里寫著:爸媽,我終于知道生活的艱辛了......
應該說貨源的尋找還是比較順利的.男朋友也是做這類生意的.由他幫忙著找熟人,以及我自己努力了一把.還是相當順利的找到了一批不錯的貨源.批發價有一點點的高,但也沒辦法.我做小額生意的.批發價也只能等熟了之后再降低.
當然,我想找家便宜點的店面和租金,把成本降下來.
就在一切看起來讓我有點累,但起碼走的挺順利的時候.店面卻出現了問題.
我在那條街上找店面,原先找了家只要九百塊錢的店面,而且不要轉讓費.由于店主急著要回家看孩子,實在沒辦法照看這家店面.我當時想了想,在門口看了半天的客流量,覺得還行.就確定了下來.
沒想到,第二天逛了逛,才知道這條街上人氣旺的不是這一家.....原來是另一個地方.哎,有種上當受騙的感覺.
我當機立斷,連付掉的訂金都不要了.跟這個店主斷了合作關系.
在那條街的人氣要處...我另外找了家店.算是這條街上最便宜的店了.轉讓費只要五百塊.而且租金說好,一個月一百二.店主是個看上去有點胖的女人.眼睛細細的,看起來不太慈祥.
做生意,當然不看她那個怎么樣,肯把這家店這么便宜租給我就行了.我那天有課,身邊也沒帶錢.有點急著走.就跟店主口頭確定了一下.讓她一定要把店留給我.就走了...
我真的是笨蛋,無論怎么沒錢,也要先拿張字據,把那個女人拉過來按個手印的...結果第二天,就發生了事情.
第二天,當我興沖沖的帶著發財夢去的時候,那個女人說,今天又有人來看店面了.他們說了,轉讓費可以出到兩千塊...你自己看著辦,不要的話,就不送了..
我一下子就愣掉了.昨天我和她口頭說過的.她還答應不租給別人的.沒想到,一千五就把她收賣了..我也是太天真了.沒想到當初為什么那么便宜.原來是為了后來的漲價啊.....
我當時有點生氣.但是,也無可耐何.就算是漲了價格.也還算是這條街當中算便宜的了..我就趕緊去買了筆紙和紅印泥...我立下血書...我付了定金.你再改,你試看看...
原來那張紙就是張紙.因為第二天,那個女人把媽媽搬了出來,打電話跟我說,我媽媽說了,一個月低于一千五不租...我當時還在天真的想,一千五也還好.算這條街當中的中等價.這個地理位置不錯.我就算了.答應了...
沒想了..過了兩天,電話又來了..原本答應的一千五,半年付.竟然說,要變成一千五,季付...
我實在受不了了.我狠狠的對著寢室的桌子敲了一頓...這都是什么地方,什么承諾啊...
我跟到那家店里,我說,我們有協議的.你不租,我告你..
店主的媽媽竟然跑了出來,發瘋一樣的對著我罵,對著我打...
還有他們家的親戚,都不知道哪里來的,發瘋的打了我一頓...
還好,我力氣大.受的傷不重.
那一刻,我說我要告她.
一群無知的女人.打了我之后,就知道他們錯了..
開始勸各種親戚來跟我做思想工作..
說她們家女兒也才二十來歲,不能留案底...
這件事情,我沒有告訴爸媽,知道的,也只有身邊幾個朋友.
朋友都很氣憤.但是我想想,那個女生也才二十幾歲.
于是,拿了壓金,他們賠了那么幾塊錢給我當醫藥費,勸阻了朋友的想法,過了幾天,又開始找店面.
接下來,比較順利,以正常的市場價,找到了一個小型的店面.
地理位置一般.但看看人流也還好.我的心態開始放平.
從這里,先總結一下經驗:
1 朋友.朋友的支持很重要.一路走來,朋友幫你集資金,幫你做各種雜事.無償的付出,無法店面如何經營.這份友誼難得可貴.我們創業之前,應該要先積累好朋友.
2 開店要耐心,不能憑一時沖動.
3 便宜沒好貨.如果當時我不貪這個便宜 絕對不會發生這種事情.市場就是便宜沒好貨
4 開店還是要吃點苦頭的.但是要知道行樂.苦不苦,就當自己是二百五,累不累,回家洗洗上床睡.
5 賺大錢要先從賺小錢開始.這叫積累經驗
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