1、經(jīng)銷商管理（30％）：建立和維護(hù)與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，制定商業(yè)計(jì)劃，管理及監(jiān)督客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，制定和執(zhí)行合理的產(chǎn)品組合方案，加強(qiáng)客戶管理流程，與客戶進(jìn)行季節(jié)性月度回顧，提供日常支持，解決問(wèn)題，跟蹤MOSER和關(guān)鍵的考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)。
2、渠道開(kāi)發(fā)（30％）：開(kāi)發(fā)間接新客戶及新的銷售渠道，了解區(qū)域及商業(yè)分布圖；增加現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售能力；改造和提升網(wǎng)點(diǎn)形象；并且尋找選擇最佳銷售網(wǎng)點(diǎn)。
3、銷售流程控管（20％）：定期報(bào)告（月度銷售報(bào)表，通過(guò)報(bào)表，銷售的產(chǎn)品賬戶存銷比報(bào)告，客戶庫(kù)存結(jié)構(gòu)報(bào)告等），參與銷售過(guò)程（預(yù)測(cè)和分類規(guī)劃過(guò)程、銷售會(huì)議等），并組織營(yíng)促銷活動(dòng)。
4、業(yè)務(wù)分析（15％）：分析經(jīng)營(yíng)績(jī)效；給經(jīng)銷商提供建議，并制定行動(dòng)計(jì)劃。
5、市場(chǎng)情報(bào)（5％）：按月提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；提供對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果反饋。 |
