銷售總監(jiān) |
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浙江永德信科技有限公司 |
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| 職位描述 |
| 【崗位職責(zé)】 工作職責(zé)與內(nèi)容 : 1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位，實(shí)施營(yíng)銷績(jī)效管理；； 2、建設(shè)營(yíng)銷渠道，開(kāi)發(fā)代理商、經(jīng)銷商，建設(shè)專賣(mài)店，協(xié)助、培訓(xùn)他們完成既定營(yíng)銷任務(wù)； 3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制； 4、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 5、拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計(jì)劃及活動(dòng)，新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定； 6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、項(xiàng)目實(shí)施管理、建立完善竣工驗(yàn)收檔案 7、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。組建公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)范營(yíng)銷流程，制定營(yíng)銷制度，完成營(yíng)銷指標(biāo)；。 8、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷進(jìn)行評(píng)估，跟蹤等管理，并分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)報(bào)批； 9、擬訂（年、季、月）度營(yíng)銷計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)，實(shí)施每個(gè)季末對(duì)當(dāng)季工作進(jìn)行全面總結(jié)，并對(duì)下季工作進(jìn)行全面計(jì)劃；； 10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 11、根據(jù)中期及年度營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 13、深入了解本行業(yè)資訊，把握信息，向企業(yè)提供合理的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及建議； 14、把握重點(diǎn)客戶，控制70％以上的產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)； 15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 16、根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低營(yíng)銷費(fèi)用； 17、參與重大客戶營(yíng)銷談判和簽定合同，指導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，擔(dān)當(dāng)談判教練； 18、組織建立、健全客戶檔案； 19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 20、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在售后服務(wù)部門(mén)配合下提供高質(zhì)量的增值服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的深入聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)及模擬訓(xùn)練； 21、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作，對(duì)所管轄部門(mén)實(shí)施處罰與獎(jiǎng)勵(lì)，制定處罰與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； 工作權(quán)限： 1、對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理有管理權(quán)； 2、業(yè)務(wù)前期、業(yè)務(wù)實(shí)施中公關(guān)費(fèi)用的決定權(quán)； 3、對(duì)營(yíng)銷合同審閱及批準(zhǔn)權(quán)； 4、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、工期有監(jiān)督權(quán)與否決權(quán)； 5、監(jiān)督、督促各相關(guān)職能部門(mén)的權(quán)利； 6、對(duì)下屬人員有監(jiān)督、管理、考核權(quán) 7、對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)有建議權(quán)、審核權(quán)、否決權(quán)； 技能與經(jīng)驗(yàn)要求： 1、 具有極強(qiáng)的敬業(yè)精神和門(mén)窗豐富的營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2、 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，熟悉先進(jìn)的企業(yè)管理模式 3、 掌握人力資源管理、財(cái)務(wù)管理及市場(chǎng)運(yùn)作管理知識(shí)，并且豐富的實(shí)際操作工作經(jīng)驗(yàn)； 4、 具備卓越的戰(zhàn)略眼光，政策制定能力，注重實(shí)效性。 5、 有良好的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力，有良好的溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 面議 |
| 專業(yè)要求： | 無(wú) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 8年 |
| 學(xué)歷要求： | 大學(xué)本科 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 嘉興市 | ||
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