銷售總監 |
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中鐵十七局集團建筑工程有限公司幕墻門窗分公司 |
| 職位描述 |
| 【崗位職責】 1.戰略規劃與目標達成：（1）制定并執行公司整體營銷戰略、品牌戰略和年度營銷計劃，確保與公司整體業務目標高度一致。（2）負責設定并達成公司年度及長期的銷售目標、市場份額目標、品牌知名度與美譽度目標。（3）深入研究門窗行業市場趨勢、競爭格局、消費者需求及技術發展，為戰略決策提供依據。 2.品牌建設與管理：（1）塑造、提升和維護公司品牌形象，建立清晰、差異化的品牌定位和價值主張。（2）主導品牌傳播策略，包括廣告、公關、大型展會、行業峰會、樣板間打造等線上線下整合營銷活動。（3）管理公司視覺識別，確保品牌形象的一致性和專業性。 3.市場推廣與渠道拓展：（1）渠道策略：制定并優化多渠道營銷策略，包括但不限于：經銷商網絡、工程項目、零售/直營、線上渠道（2）市場推廣：策劃并執行有效的市場推廣活動（線上線下結合），如促銷活動、新品發布、區域推廣、異業合作等，驅動銷售線索和轉化。（3）營銷物料：統籌產品畫冊、宣傳冊、網站、演示文稿、案例集等營銷物料的內容策劃與制作。 4.銷售支持：（1）為銷售團隊提供強有力的支持，包括銷售工具、培訓材料、銷售話術、競爭分析、客戶成功案例等。（2）建立有效的銷售線索生成、分配、跟進和轉化機制。（3）分析銷售數據，提供市場洞察和建議，幫助銷售團隊提升業績。 5.數字營銷與數據分析：（1）領導數字營銷團隊，利用數字渠道有效觸達目標客戶，提升品牌曝光和銷售線索。（2）建立并監控關鍵營銷指標（KPI），如網站流量、轉化率、線索成本、客戶獲取成本、投資回報率等。（3）運用數據分析工具，定期分析營銷活動效果、市場反饋和銷售數據，評估投入產出比，持續優化營銷策略和預算分配。 6.團隊建設與管理：組建、領導、激勵和發展高績效的營銷團隊。制定營銷預算，并負責預算的有效管理和控制。優化營銷部門的流程、制度和協作機制，提升團隊工作效率。 7.跨部門協作：與產品研發部門緊密合作，基于市場需求反饋推動產品創新和優化。與銷售部門無縫對接，確保營銷策略有效落地并支持銷售目標達成。與生產、供應鏈、財務、客服等部門保持良好溝通協作。 【錄用要求】 1.教育背景：大專及以上學歷。 2.工作經驗：（1）8年以上市場營銷工作經驗，其中至少3年以上擔任營銷經理或同等及以上管理職位。（2）必須具備建材、家居、裝飾、房地產相關行業經驗（門窗行業經驗優先）。（3）擁有從0到1搭建品牌、開拓市場或成功扭轉營銷局面的經驗者優先。（4）具有管理多元化營銷團隊（市場、品牌、數字、渠道等）的經驗。 3.核心能力與技能：（1）戰略思維與商業敏銳度：深刻理解商業邏輯，能將營銷戰略與公司整體業務目標緊密結合。（2）卓越的領導力與團隊管理能力：能有效激勵、培養和領導跨職能團隊。（3）全面的營銷專業知識：精通品牌管理、整合營銷傳播（線上+線下）、渠道管理（經銷商/工程/零售）、數字營銷（SEO/SEM/社交媒體/內容營銷/電商）、市場研究、公關活動策劃等。（4）出色的數據分析能力：熟練運用數據分析工具，基于數據驅動決策，評估營銷效果。（5）優秀的溝通協調與影響力：出色的內外部溝通協調能力，能與高層、跨部門及外部合作伙伴有效協作并施加影響力。（6）結果導向：強烈的目標意識和執行力，以達成銷售和市場份額目標為核心。（7）創新能力：具備前瞻性視野和創新思維，能不斷探索新的營銷模式和增長點。（8）預算管理能力：具備制定、管理和優化大額營銷預算的能力。 4.行業知識：（1）深入了解門窗行業的產品知識、技術特點、應用場景、目標客戶群體（消費者、設計師、開發商、承包商等）及其購買決策流程。（2）熟悉門窗行業的市場競爭格局、主要競爭對手、行業標準和政策法規。 5.個人素質：（1）高度的責任感和敬業精神。（2）抗壓能力強，能在快節奏和復雜環境下工作。（3）誠信正直，具備良好的職業道德。（4）熟練使用辦公軟件及常用營銷工具/軟件。（5）具備優秀的書面和口頭表達能力。（6）能適應必要的出差。 6.以下條件優先錄用：（1）擁有成功操盤大型建材/家居品牌營銷戰役的經驗。（2）具備豐富的工程項目營銷經驗和資源。（3）在經銷商網絡拓展和管理方面有突出業績。 【福利待遇】 1.社保類型：五險 2.提成方式：底薪+銷售額提成 |
| 基本信息 |
| 招聘人數： | 若干人 | 月薪待遇： | 8000-12000元 |
| 專業要求： | 無 | 工作經驗： | 8年 |
| 學歷要求： | 大專 | 發布時間： | |
| 工作地區： | 太原市 | ||
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