門窗業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)理 |
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佛山勝宏輝門窗廠 |
| 職位描述 |
| 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)及薪酬制度 一、區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 1、透徹了解公司相關(guān)產(chǎn)品知識，市場狀況、業(yè)務(wù)技巧及公司營銷方案等; 2、完成銷售任務(wù)并力爭超額完成銷售目標(biāo)； 3、與客戶維持良好的合作關(guān)系； 4、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度； 5、自覺維護(hù)公司形象并嚴(yán)守公司機(jī)密; 6、密切關(guān)注市場動(dòng)向并向領(lǐng)導(dǎo)反饋，為公司下一步?jīng)Q策提供參考依據(jù)； 7、出差在外要每天報(bào)告自己的行蹤，方便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)； 8、出差應(yīng)做好每日筆記，內(nèi)容包括：離開上一城市時(shí)間、到達(dá)下一城市時(shí)間，在城市內(nèi)都在哪個(gè)市場拜訪過哪些客戶（注明客戶姓名、單位名稱或所經(jīng)營品牌及供應(yīng)商、地址、電話、其它聯(lián)系人、店面規(guī)模、經(jīng)營狀況、合作意向及其它所談及的重要內(nèi)容）。 二、 區(qū)域經(jīng)理薪酬及報(bào)銷制度 區(qū)域經(jīng)理實(shí)行底薪＋提成＋獎(jiǎng)金＋補(bǔ)貼的薪酬制度 1、底薪:1800元-5000元/月，共8級底薪，每月休4天，出差錯(cuò)過休息時(shí)間的可以回來申請補(bǔ)休； 2、提成:當(dāng)月區(qū)域經(jīng)理自行開發(fā)的客戶銷售低于10000元的，10000－39999元的按銷售額的2％計(jì)傭金，每增加30000元加1％，最高9％，維護(hù)公司原有老客戶按2‰提成，均以當(dāng)月實(shí)際出貨單為準(zhǔn)； 3、穿料加工費(fèi)傭金率為5％，半成品銷售傭金率為3％，型材整料銷售傭金率2％。 4、市外出差報(bào)長途常規(guī)車票，當(dāng)月最高累計(jì)限額為1500元/月/每人。 5、區(qū)域經(jīng)理試用期60天，試用期滿60天業(yè)績掛零的員工，前30天底薪按1500元100％計(jì)發(fā)，后30天底薪1500元70％計(jì)發(fā)。試用期滿累計(jì)銷貨業(yè)績滿10000元的，可入職公司正式區(qū)域經(jīng)理，正式區(qū)域經(jīng)理待遇按上表執(zhí)行。試用期滿累計(jì)銷貨業(yè)績不滿10000元的，是否延長試用期待雙方另議。 6、當(dāng)月銷售傭金可當(dāng)月領(lǐng)取，也可累積到達(dá)下一等級較高傭金率一并按較高傭金率計(jì)算后領(lǐng)取，當(dāng)月底薪及電話費(fèi)等不可累積。 7、公司聘請區(qū)域經(jīng)理享有由其直接領(lǐng)導(dǎo)或引薦的業(yè)務(wù)伙伴各月總體業(yè)績的1％銷售傭金，滿12期以后均按0.5％計(jì)算。 8、成品門窗訂單滿30000元的，報(bào)價(jià)最低折扣為9.5折;區(qū)域經(jīng)理行使相應(yīng)折扣的，結(jié)算傭金率按對應(yīng)折扣計(jì)算。整料、半成品除外。 9、話費(fèi)補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一按每人每月100－300元的分級補(bǔ)貼，多出單多補(bǔ)貼； 10、獎(jiǎng)金： 每成功簽約1家勝宏輝專賣加盟商獎(jiǎng)1000元（需有相關(guān)證明并經(jīng)公司審核）;客戶單次訂單（同一單號）訂貨金額滿50000元的有效訂單，相應(yīng)區(qū)域經(jīng)理可獲特別獎(jiǎng)勵(lì)500元，訂貨金額滿100000元可獲特別獎(jiǎng)勵(lì)1000元，依此類推。 11、出差補(bǔ)貼150/天（出發(fā)日＋回到日計(jì)1天），包括出差住宿費(fèi)、誤餐費(fèi)、市 內(nèi)交通費(fèi)等等，長途常規(guī)車票另外報(bào)銷，出差回來后將出差筆記和客戶名片以及車票交總經(jīng)理審核后方可報(bào)銷；本市按公交或地鐵報(bào)銷，餐費(fèi)按10元/餐。在公司就餐免費(fèi)，早餐自行解決。 12、公司報(bào)銷城市到城市之間的長途車票，高鐵票機(jī)票需提前報(bào)總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況特批方可報(bào)銷； 13、公司不負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理外出發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用，來訪客戶需請用餐的應(yīng)先請示 總經(jīng)理，并以50元每位的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超出部分自行負(fù)責(zé)。特殊情況（如已成交的大客戶）需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可超出此標(biāo)準(zhǔn)； 14、已成交客戶的留宿費(fèi)用由公司承擔(dān)，未成交客戶公司原則上不負(fù)責(zé)留宿費(fèi) 用，但區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況待成交后再行報(bào)銷。 三、考核標(biāo)準(zhǔn)： 轉(zhuǎn)正區(qū)域經(jīng)理任何連續(xù)三個(gè)月累計(jì)銷量達(dá)不到5000元以上（不含老客戶），則次月底薪按80％計(jì)發(fā)，當(dāng)月業(yè)績對應(yīng)提成率不變。 以上所有業(yè)績均包括客戶訂做和樣板，樣板價(jià)為公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)65折。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 3人 | 月薪待遇： | 5000-6000元 |
| 專業(yè)要求： | 無 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 1年 |
| 學(xué)歷要求： | 不限 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 廣東省 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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