簡歷編號(hào)：22723 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李治 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1980年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團(tuán)員 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 佛山廣播電視大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 工商管理，市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 廣東湛江 | |
| 技術(shù)特長： | 本人于多年從事銷售相關(guān)銷售工作，特別在營銷管理，市場運(yùn)營，客戶幫扶，客戶招商，人員管理，部門事務(wù)處理等有相關(guān)成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2016年7月至2017年1月 盼盼木業(yè)集團(tuán)佛山金太陽門窗有限公司/銷售總監(jiān) 一.工作內(nèi)容： 1、制定全年公司銷量，招商對(duì)應(yīng)目標(biāo)的分解和完成進(jìn)度推進(jìn)表及完成措施方案的落實(shí)； 2、相關(guān)銷售部門工作流程的完善； 3、區(qū)域招商以及銷量數(shù)據(jù)的分析調(diào)整； 4、組建團(tuán)隊(duì)，面試、培訓(xùn)新員工； 5、制定部門薪酬方案和績效激勵(lì)考核方案； 6、制定招商，維護(hù)人員出差工作方式； 7、招商，維護(hù)人員日?qǐng)?bào)表的跟進(jìn)； 8、部門人員定期的培訓(xùn)； 9、主持部門內(nèi)部銷售會(huì)議； 10、協(xié)助各區(qū)域業(yè)務(wù)處理客戶相關(guān)復(fù)雜問題； 11、展會(huì)、招商會(huì)、促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等的策劃與執(zhí)行； 12、部門費(fèi)用統(tǒng)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算； 13、跨部門之間的協(xié)調(diào)與溝通。 二.工作業(yè)績： 1、業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核計(jì)算混亂，沒有成文規(guī)范，最終出現(xiàn)很多矛盾，經(jīng)過了解半個(gè)月內(nèi)清晰業(yè)績計(jì)算方法； 2、通過全面的方案調(diào)整由原來的每月100多萬，到9月份銷量190多萬；10月份銷量320萬，11月份300萬，12月份250萬； 3、通過對(duì)木門體制內(nèi)參加年會(huì)客戶的了解再結(jié)合適當(dāng)?shù)恼猩陶撸陼?huì)交款簽訂專賣店意向客戶45家； 4、通過完善提高業(yè)務(wù)招商制度， 5、接單與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)混亂，經(jīng)過跨部門的溝通對(duì)接處理明確對(duì)應(yīng)流程。 2015年04月至2016年07月 廣東歐瑪門窗系統(tǒng)科技有限公司/營銷總監(jiān) 一.工作內(nèi)容： 1、摘寫業(yè)務(wù)部，接單部，售后部，網(wǎng)絡(luò)EC，助理等部門人員的薪資結(jié)構(gòu)以及激勵(lì)方案的編寫； 2、擬定公司相關(guān)招商，銷量增長率以及細(xì)分落實(shí)到區(qū)域執(zhí)行； 3、策劃組織實(shí)施各類營銷渠道的執(zhí)行； 4、制定年，季，月相關(guān)營銷任務(wù)量； 5、組建培訓(xùn)相關(guān)營銷部門團(tuán)隊(duì)； 6、指導(dǎo)營銷部門解決處理客戶的相關(guān)難點(diǎn)問題； 7、在廠人員的紀(jì)律規(guī)范以及業(yè)務(wù)出差相關(guān)制度的執(zhí)行； 8、在司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)工作的細(xì)分執(zhí)行落實(shí)； 9、相關(guān)人員的職責(zé)規(guī)范； 10、市場幫扶方案的擬定落實(shí)執(zhí)行； 11、招商方案的確定以及情況跟蹤； 12、指導(dǎo)品牌的推廣宣傳以及客戶渠道開發(fā)的落實(shí)； 13、協(xié)調(diào)部門之間的良好溝通。 二.工作業(yè)績： 1、公司從15年初開始營運(yùn)，但因團(tuán)隊(duì)與戰(zhàn)略原因，到15年4月截止只有幾個(gè)上樣客戶，店面沒形象，基本沒銷量； 2、從15年4月進(jìn)入公司，公司在沒有其他招商輔助的情況下簽訂專賣店10家，上樣30家，銷量由原來提升一倍。進(jìn)入公司后用2個(gè)月從新制定制度并基本完成營銷中心組建，團(tuán)隊(duì)組建時(shí)根據(jù)公司需求，大部分利用個(gè)人資源進(jìn)行幫助； 3、通過2個(gè)月編寫業(yè)務(wù)，督導(dǎo)，接單，下單等人員的相關(guān)工作職責(zé)。 2011年04月 - 2015年04月 佛山歐迪克門窗有限公司 （歐佩克門窗）/大區(qū)總監(jiān) 一.工作內(nèi)容： 1、大區(qū)域維護(hù)，招商日常工作部署； 2、招商，維護(hù)任務(wù)的落實(shí)和區(qū)域的招商安排； 3、組建團(tuán)隊(duì)，面試、培訓(xùn)新員工； 4、參與制定部門薪酬方案和績效考核； 5、制定招商，維護(hù)人員出差工作方式； 6、招商，維護(hù)人員日?qǐng)?bào)表的跟進(jìn)； 7、招商，維護(hù)人員定期的培訓(xùn)； 8、參與評(píng)審清理老客戶； 9、招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、招商前后區(qū)域業(yè)績對(duì)比； 10、協(xié)助各區(qū)域客戶的招商和審核； 11、展會(huì)、招商會(huì)、促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等的策劃與執(zhí)行； 12、負(fù)責(zé)區(qū)域費(fèi)用統(tǒng)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算； 13、完成銷售總監(jiān)安排的其他工作； 14、客源質(zhì)量的招前評(píng)估工作； 15、跨部門之間的協(xié)調(diào)與溝通。 二.工作業(yè)績： 1、11年至15年所管大區(qū)域客戶回款下單占據(jù)公司每月銷量的50％左右，全公司分為8大區(qū)； 2、全公司客戶活動(dòng)參與策劃實(shí)施多場單店，聯(lián)盟團(tuán)購，砍價(jià)會(huì)，小區(qū)團(tuán)購等大型活動(dòng)，并獲得成功案例； 3、公司11年成立一直與公司同發(fā)展，更換，空白招商共110家， 100％完成公司招商訂單任務(wù)； 4、對(duì)客戶現(xiàn)狀了解提升客戶渠道的打造；實(shí)地依據(jù)客戶市場情況做出對(duì)應(yīng)渠道開發(fā)方案并實(shí)施； 5、區(qū)域招商成功效率提高70％以上，招商質(zhì)量明顯提高； 6、客戶跟進(jìn)效率提高，新客戶裝修下樣時(shí)間從之前的2-3個(gè)月提升到1.5個(gè)月； 7、嚴(yán)格按照公司規(guī)定面積以及SI，VI設(shè)計(jì)店面達(dá)成率100％； 8、新老客戶問題跟進(jìn)處理及時(shí)，客戶滿意度提高； 9、連續(xù)兩年被集團(tuán)公司評(píng)為：“優(yōu)秀員工”“最具親和力”獎(jiǎng)項(xiàng)。 2009年09月 - 2011年03月 佛山市雅樂斯門窗有限公司 /銷售經(jīng)理 一.工作內(nèi)容： 1、制定區(qū)域招商和銷售任務(wù)； 2、參與制定區(qū)域組織架構(gòu)，招聘、組建團(tuán)隊(duì)，包括：銷售部（區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、主動(dòng)營銷）； 3、對(duì)各崗位人員進(jìn)行工作內(nèi)容和工作方式、技巧的培訓(xùn)； 4、市場維護(hù)的安排與實(shí)施：a、銷量維護(hù)：專賣店人員專業(yè)與銷售技巧培訓(xùn)、店面管理 與經(jīng)營培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的策劃與協(xié)助；b、售后維護(hù)：與客服人員之間相互 協(xié)助，和對(duì)客戶進(jìn)行問題處理的方式和流程的培訓(xùn)與執(zhí)行； 5、參與對(duì)促銷活動(dòng)、展會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、戰(zhàn)略研討會(huì)等活動(dòng)的策劃和執(zhí)行； 6、對(duì)營銷中心進(jìn)行季度、年度工作總結(jié)與計(jì)劃； 7、對(duì)各崗位進(jìn)行日常工作安排、總結(jié)和計(jì)劃的管理，特別是銷售部的報(bào)表管理； 8、與其他部門工作的對(duì)接與協(xié)助； 9、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 二.工作業(yè)績： 1、因團(tuán)隊(duì)，品牌定位與戰(zhàn)略等原因，剛進(jìn)入公司是總共只有100多客戶，通過與老板溝通對(duì)品牌定位，人員配套完善，制度完善，產(chǎn)品升級(jí)等調(diào)整措施； 2、從09年9月至11年3月共招商148家，完成率135％； 3、10年招商任務(wù)50家，10年實(shí)際成功招商為67家，完成率為134％。 2003年05月 - 2009年09月 富士康集團(tuán)（佛山普立華科技有限公司）/車間副主任 一.工作內(nèi)容： 1、完成上級(jí)部門下發(fā)的生產(chǎn)任務(wù)； 2、線上人員制程平衡管控； 3、車間報(bào)表的制作匯報(bào)； 4、部門會(huì)議的制定； 5、部門全年培訓(xùn)計(jì)劃； 6、公司8S的落實(shí)監(jiān)督； 7、產(chǎn)品NG率的管控； 年，季度，月，日?qǐng)?bào)表的整理提交。 二.工作業(yè)績： 1、03年在人才眾多的大企業(yè)通過自身的努力從開始的技術(shù)人員做起，06年提升為車間副主任； 2、推行車間資源優(yōu)化整合流程提案30件，為公司節(jié)約超過100萬成本。 3、實(shí)行一對(duì)一新人培訓(xùn)制度，產(chǎn)品工作自檢互檢責(zé)任制；使車間NG率從原來的5％降至1 ％，出貨按時(shí)達(dá)成率有原來的80％提升到95％以上。 |
| 個(gè)人簡介 |
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教育情況 A. 2005年9月至2008年07月畢業(yè) 佛山廣播電視大學(xué) 大專 市場營銷/工商行政管理 B. 2001年9月至2003年07月畢業(yè) 湛江海軍職業(yè)技術(shù)學(xué)校 中專 電子產(chǎn)品技術(shù) 自我評(píng)價(jià)： 1.表達(dá)、溝通、談判、協(xié)調(diào)、組織能力強(qiáng)； 2.熟悉車間、PMC、倉庫、采購等部門和營運(yùn)中心對(duì)接難點(diǎn)和易出問題點(diǎn)； 3.熟悉當(dāng)前市場情況，懂得如何幫扶經(jīng)銷商操作市場； 4.精通市場招商和店面運(yùn)營管理、銷售； 5.熟悉展會(huì)、招商會(huì)、促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等的策劃與執(zhí)行； 6.擅長留人、用人、用好人的人員管理戰(zhàn)略； 7.熟悉崗位職責(zé)、推動(dòng)執(zhí)行到位管理； 8.有一定的客戶資源和行業(yè)人員資源； 9.熟悉百度、行業(yè)網(wǎng)站、O2O等網(wǎng)絡(luò)招商、銷售、品牌推廣模式； 10.擅長企業(yè)營運(yùn)中心部門組建與管理，如銷售部（區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)、主動(dòng)營銷） 、客服部（報(bào)價(jià)、下單、售后）、市場部（設(shè)計(jì)（空間、平面、上樣）、策劃、品牌、培訓(xùn)）、網(wǎng)絡(luò)部（美工、程序、文案、推廣）、軟件部（前端、后端），有一定成功的經(jīng)驗(yàn)； 求職說明： 希望工作地點(diǎn)：佛山南海區(qū)，佛山三水區(qū)， 職位： 銷售總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān) 工資：10000元/月以上 補(bǔ)充說明： 擅長企業(yè)品牌定位、企業(yè)管理、發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場操作、銷售管理。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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