簡(jiǎn)歷編號(hào)：24861 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 趙先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1985年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 所學(xué)專業(yè)： | |||
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 河南焦作 | 籍貫： | 河南焦作 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 擅長(zhǎng)全國(guó)市場(chǎng)的招商加盟、經(jīng)銷商賦能、品牌打造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；精于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、降本增效、模式創(chuàng)新。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限 | ||
| 崗位類別： | 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 河南卡登萊家具有限公司2023/8-至今 崗位：副總經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理（老板） 下屬人數(shù)：近300人 職責(zé)范圍：協(xié)助老板，進(jìn)行公司整體運(yùn)營(yíng)的全面管理。直管部門：人事行政部、生產(chǎn)部、質(zhì)量管理部、倉儲(chǔ)物流部、采購部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心、信息部等。 公司介紹：卡登萊家居是一家從事全屋定制行業(yè)，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的現(xiàn)代化制造企業(yè)。同時(shí)，也是國(guó)內(nèi)中、西部行業(yè)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化、自動(dòng)化建設(shè)的定制家具企業(yè)。公司旗下?lián)碛小翱ǖ侨R”、“逸美格”、“創(chuàng)美森”等三個(gè)市場(chǎng)知名品牌，并先后與大自然、三棵樹、江山歐派、大亞圣象等知名大家居企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 1、2023年，公司與三棵樹達(dá)成代加工合作。 2、2023年，公司整體銷量增長(zhǎng)至近1.8億元。 3、2024年，公司與大自然達(dá)成代工合作事宜。 4、截止目前，公司出廠合格率從加入初期的94.85％增長(zhǎng)至97.8％ 。 5、產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付率從加入初期的95.6％增長(zhǎng)至98.9％ 。 安徽能牛門窗科技有限公司2021/7-2023/5 崗位：營(yíng)銷中心總經(jīng)理（公司副總經(jīng)理） 匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng) 下屬人數(shù)：40＋人 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷中心整體管理工作。管理全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域。直管部門有品牌部、新媒體部、招商部、客服部、運(yùn)營(yíng)部、商學(xué)院、研發(fā)部等。 主要職責(zé)： 1、戰(zhàn)略制定：全方位制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，及具體實(shí)施策略。為企業(yè)制定出全面系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，集合行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定企業(yè)1-3年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并進(jìn)行年度拆解。 2、組織架構(gòu)優(yōu)化：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)相關(guān)組織架構(gòu)，組建團(tuán)隊(duì)，確立核心骨干，提高組織工作效率和工作效果。 3、制度優(yōu)化：結(jié)合戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定相關(guān)市場(chǎng)政策和內(nèi)部管理制度，確保市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力和戰(zhàn)斗欲望。 4、產(chǎn)品策略調(diào)整：牽頭帶領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)部門確定產(chǎn)品研發(fā)方向及側(cè)重點(diǎn)，3個(gè)月內(nèi)完成企業(yè)產(chǎn)品線優(yōu)化升級(jí)。 5、市場(chǎng)及渠道升級(jí)：針對(duì)零售家裝方向進(jìn)行重新構(gòu)建，升級(jí)市場(chǎng)端打法；結(jié)合公司本身資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行零售市場(chǎng)的激活。針對(duì)經(jīng)銷商幫扶組建商學(xué)院和主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)客戶加盟簽約率和加盟店市場(chǎng)存活率，從而提高了企業(yè)在市場(chǎng)及行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。 關(guān)鍵工作措施 1、入職前，了解到企業(yè)從2017年立項(xiàng)至今遲遲未能落地運(yùn)營(yíng)。入職后，通過快速引進(jìn)品牌、研發(fā)、生產(chǎn)等各部門負(fù)責(zé)人，同時(shí)，同步確立產(chǎn)品線過渡解決方案，使公司在2個(gè)月內(nèi)落地運(yùn)營(yíng)。 2、確定公司1-3年戰(zhàn)略目標(biāo)，并據(jù)此結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)了第一階段公司的主要市場(chǎng)營(yíng)銷模式，及配套的對(duì)內(nèi)對(duì)外的一系列政策制度、團(tuán)隊(duì)打法。 3、確立后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)方向，并帶領(lǐng)研發(fā)部門啟動(dòng)第二代產(chǎn)品線的研發(fā)。 4、2021年底，設(shè)計(jì)出符合公司現(xiàn)狀的階段性營(yíng)銷方案“星火推薦官”計(jì)劃，有效利用公司多年工裝市場(chǎng)沉淀的市場(chǎng)資源，2022年度，創(chuàng)造銷量800多萬。 5、2022年初，正式啟動(dòng)品牌全國(guó)招商的首月，上海疫情爆發(fā)，造成整個(gè)華東地區(qū)封控。對(duì)此，快速調(diào)整工作方向，開啟持續(xù)性線上招商模式，為6月份解除封控后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 6、2022年11月-12月，通過2022年公司成長(zhǎng)并結(jié)合市場(chǎng)，制定出2023年公司第二階段的營(yíng)銷模式和系統(tǒng)打法。同期，再次優(yōu)化組織架構(gòu)，提前著手補(bǔ)充和升級(jí)團(tuán)隊(duì)崗位和數(shù)量，為2023年工作需求做必要準(zhǔn)備。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 1、整體操盤零售定制門窗新品牌項(xiàng)目從0-1的落地運(yùn)營(yíng)。 2、新品牌直營(yíng)門店年銷量從0增長(zhǎng)至1100多萬。 3、2022年，新品牌簽約加盟商數(shù)量從0家增長(zhǎng)至70＋家。 4、新品牌零售定制門窗年?duì)I收從0增長(zhǎng)至3000多萬。 5、2022年，公司整體營(yíng)收近7億元。 山西中德鋁業(yè)有限公司2016/5-2021/3 崗位：營(yíng)銷中心總經(jīng)理（公司副總經(jīng)理） 匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)執(zhí)行VP 下屬人數(shù)：120＋人 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷及管理工作。直管部門有銷售部、客服部、技術(shù)部、市場(chǎng)部等。 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)鋁業(yè)公司全面營(yíng)銷管理，通過市場(chǎng)策劃、渠道開發(fā)、制度優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列重點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)全年銷量正增長(zhǎng)。 1、目標(biāo)規(guī)劃：以公司整體年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)為導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)市場(chǎng)變化與實(shí)際情況，擬定全國(guó)市場(chǎng)核心發(fā)展規(guī)劃、全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算，分解落實(shí)到每一個(gè)子項(xiàng)目，協(xié)調(diào)公司各部門為提升銷售作最大支持，推動(dòng)并監(jiān)督項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)予以實(shí)施。 2、制度優(yōu)化：深入公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及管理活動(dòng)，對(duì)公司內(nèi)部管理制度和工作流程進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化和完善，例如：重新制定公司價(jià)格體系、市場(chǎng)支持、合同等對(duì)外銷售政策，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，有效降低經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣難度，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣積極性和銷量。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)力系統(tǒng)、角色系統(tǒng)、能力系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)，通過引入有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，搭建績(jī)效考核、職責(zé)規(guī)范和晉升通道等相關(guān)制度，推進(jìn)人員培養(yǎng)與建設(shè)，確保公司人才的引進(jìn)、提升和保有率，結(jié)合長(zhǎng)期和短期有效的激勵(lì)政策，提升團(tuán)隊(duì)工作熱情和效率，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 4、市場(chǎng)管理：出臺(tái)相關(guān)市場(chǎng)保護(hù)政策，明確項(xiàng)目操作、區(qū)域劃分的要求以及各自職責(zé)和報(bào)備流程，對(duì)市場(chǎng)政策進(jìn)行調(diào)整，化解利益沖突，遏止惡性競(jìng)爭(zhēng)； 5、結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向、公司規(guī)劃戰(zhàn)略、區(qū)域?qū)嶋H情況，負(fù)責(zé)老客戶團(tuán)隊(duì)的篩選、調(diào)整和激活。 6、日常管理：領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督公司方針目標(biāo)、計(jì)劃實(shí)施檢查和成果評(píng)定工作，組織會(huì)議對(duì)各區(qū)域銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)盤分析，制定一系列措施對(duì)弱勢(shì)區(qū)域或大型項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)投入和扶持，定期向總經(jīng)理提交公司目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和相關(guān)總結(jié)報(bào)告，并提出有價(jià)值的決策參考建議。 7、戰(zhàn)略規(guī)劃：作為高管經(jīng)營(yíng)層成員，參與公司發(fā)展戰(zhàn)略制定，準(zhǔn)確把握總經(jīng)理重點(diǎn)工作要點(diǎn)，提出系統(tǒng)門窗項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略布局及營(yíng)銷策略，構(gòu)建三年藍(lán)圖規(guī)劃方案，得到總經(jīng)理的認(rèn)可并通過審核。 關(guān)鍵工作措施： 1、入職初期，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)普遍存在人員思維僵化、混日子、無欲望等嚴(yán)重問題，通過解決長(zhǎng)治分公司市場(chǎng)銷售困境為機(jī)，著手從現(xiàn)有員工選用留用、外部人才引進(jìn)、打通晉升淘汰通道、重設(shè)薪資體系等方面做改進(jìn)，解決了該問題。同時(shí)，使長(zhǎng)治分公司業(yè)績(jī)一年內(nèi)從1800多萬突破至近4000萬。 2、淘汰冗余人員，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，降本增效。從最高峰120多人降至60多人。 3、確定公司重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域，進(jìn)行聚焦，并調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、銷售政策，集中資源重點(diǎn)突破，快速打造出品牌優(yōu)勢(shì)區(qū)域。 4、對(duì)原有的經(jīng)銷商資源進(jìn)行篩選，淘汰部分劣質(zhì)客戶；進(jìn)行客戶分級(jí)，確定核心客戶、重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶和普通客戶。并根據(jù)不同客戶級(jí)別，結(jié)合市場(chǎng)，有效分配公司資源進(jìn)行定制化支持，提煉出更多高質(zhì)量客戶。 5、2017年下半年至2018年初，經(jīng)過數(shù)次與執(zhí)行VP、老板溝通并分析說明，引導(dǎo)公司確定上馬定制系統(tǒng)門窗項(xiàng)目。加深了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈深度，并促使企業(yè)加速向消費(fèi)端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過2年多運(yùn)作，于2020年達(dá)到年?duì)I收6000多萬。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 1、入司后，把之前較為無序的市場(chǎng)重新進(jìn)行區(qū)域劃分，并提出市場(chǎng)“三環(huán)概念”；同時(shí)，借調(diào)整市場(chǎng)之機(jī)，對(duì)加盟經(jīng)銷商進(jìn)行分類、分級(jí)，并調(diào)整加盟經(jīng)銷區(qū)域，整合出大量?jī)?yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶，以及可再開發(fā)區(qū)域；且以此重新激活了大量的市場(chǎng)區(qū)域和加盟商。使公司銷售業(yè)績(jī)重新進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。 2、系統(tǒng)門窗（定制門窗）項(xiàng)目，兩年多時(shí)間從無到有做到年銷售額6000多萬。 3、加深產(chǎn)業(yè)鏈并品牌運(yùn)營(yíng)化，促使企業(yè)加速向消費(fèi)端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。 4、公司銷售額增長(zhǎng)至每年近10億。 山東山爾鋁業(yè)有限公司2013/08-2015/12 崗位：銷售總經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：30＋人 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)公司全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的銷售及管理工作，直管銷售部、客服部、技術(shù)部。 主要職責(zé)：全面主持銷售、設(shè)計(jì)研發(fā)、客服的各項(xiàng)工作，按計(jì)劃有效率地領(lǐng)導(dǎo)各部門達(dá)成公司目標(biāo)要求，為公司整體年銷量負(fù)責(zé)。 1、品牌重塑：運(yùn)用精準(zhǔn)的品牌定位法則，對(duì)公司品牌進(jìn)行重構(gòu)，在保留原品牌之外，根據(jù)市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，面向中高端人群，進(jìn)行原材料開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以推廣。 2、組織優(yōu)化：結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，重新規(guī)劃企業(yè)組織架構(gòu)，使公司組織架構(gòu)更趨于合理化，避免了推諉、拖延、責(zé)權(quán)分散及不明確等問題的產(chǎn)生，確保業(yè)務(wù)規(guī)范、高效。 3、銷售管理：主導(dǎo)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)劃分，將原來的山東周邊省市擴(kuò)展到東北、華北、華東、華中和西北多省市場(chǎng)；同時(shí)，對(duì)銷量重心進(jìn)行規(guī)劃，從原來的以工程量為主逐漸轉(zhuǎn)為以民用市場(chǎng)和城市家裝市場(chǎng)為主，調(diào)整了公司銷量構(gòu)成的比重，提高了公司銷量的穩(wěn)定性，保障了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。 4、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)專業(yè)化培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力，并結(jié)合人性化的制度管理和匹配的績(jī)效考核，增強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感，使各部門工作效率明顯提升。 關(guān)鍵工作措施： 1、團(tuán)隊(duì)重建。引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀銷售人才，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。重新設(shè)計(jì)薪資體系和激勵(lì)政策，激活原有團(tuán)隊(duì)人員。加強(qiáng)過程管理，提升團(tuán)隊(duì)效率。 2、品牌升級(jí)。精準(zhǔn)判斷行業(yè)走勢(shì)，并提前建立品牌矩陣，布局中高端市場(chǎng)。 3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新。2013年，先于行業(yè)提出區(qū)域加盟加工中心模式，并在行業(yè)內(nèi)率先啟用招商會(huì)模式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。 4、產(chǎn)品創(chuàng)新。針對(duì)各主要市場(chǎng)需求，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)部快速反應(yīng)，推出了一系列受歡迎的產(chǎn)品。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 1、公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建筑鋁型材產(chǎn)品從年銷量1.1萬噸上升到1.7萬多噸。 2、高端門窗產(chǎn)品年銷售額從不足1000萬提升到近6000萬。 3、公司年度營(yíng)收近4.2億。 廣州澳普利發(fā)門窗系統(tǒng)有限公司2009/03-2013/08 崗位：大區(qū)總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān) 下屬人數(shù)：15人 職責(zé)范圍：先后負(fù)責(zé)過華東、華中、東北等市場(chǎng)。 主要職責(zé)： 組建并帶領(lǐng)各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成各區(qū)域銷售目標(biāo)，進(jìn)而完成大區(qū)總目標(biāo)。 對(duì)所轄市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，組織團(tuán)隊(duì)制定各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃并監(jiān)督執(zhí)行，協(xié)助重點(diǎn)目標(biāo)客戶篩選，關(guān)鍵客戶開發(fā)，進(jìn)行決策鏈攻關(guān)，對(duì)標(biāo)志性客戶進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)和跟蹤，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 關(guān)鍵工作措施： 1、鎖定各區(qū)域?qū)?biāo)競(jìng)品；進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)，確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)；確定重點(diǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶。優(yōu)先集中火力聚焦，提煉重點(diǎn)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的切入口，提供針對(duì)性市場(chǎng)方案。開發(fā)出多名核心加盟商。 2、內(nèi)部培訓(xùn)，總結(jié)分析和改進(jìn)，解決員工工作難題，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。 3、賦能客戶，協(xié)助加盟經(jīng)銷商共同建立各渠道合作商。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 1、在大部分目標(biāo)市場(chǎng)成功開發(fā)出多名優(yōu)質(zhì)加盟經(jīng)銷商并建立良好的合作關(guān)系。 2、解決了加盟經(jīng)銷商生命力不長(zhǎng)、打不開市場(chǎng)局面等歷史遺留問題。 3、年銷售額達(dá)近5000萬。 蘇州羅普斯金鋁業(yè)股份有限公司 2007/01-2009/02 崗位：業(yè)務(wù)經(jīng)理 匯報(bào)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)：2人 職責(zé)范圍： 主要負(fù)責(zé)遼西地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)。 主要職責(zé)： 由一線業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。 1、主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道加盟經(jīng)銷商的開發(fā)。 2、與工程甲方、裝飾公司、門窗廠等合作。 關(guān)鍵工作措施： 通過潛在痛點(diǎn)挖掘、需求導(dǎo)入、差異化競(jìng)爭(zhēng)等方式，進(jìn)行市場(chǎng)的整體操盤管理，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)： 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)銷量300多萬，做到年銷量1800多萬。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1、7年外資上市企業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)歷，10年以上全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理工作經(jīng)歷，2年企業(yè)全盤整體管理工作經(jīng)歷，最高營(yíng)收盤10億元。 2、近700家的經(jīng)銷商開拓與管理經(jīng)驗(yàn)，直接管理團(tuán)隊(duì)近300人。 3、熟悉行業(yè)市場(chǎng)，擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，一、二線品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。 4、熟悉戰(zhàn)略與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和經(jīng)銷商賦能。 5、精于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、模式創(chuàng)新、內(nèi)部降本增效、信息化和數(shù)字化建設(shè)。 6、強(qiáng)烈的目標(biāo)感與高效的行動(dòng)力，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)。 |
| 相關(guān)證書 |
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