簡(jiǎn)歷編號(hào)：30238 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
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| 姓 名： | 李啟剛 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1977年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 所學(xué)專業(yè)： | |||
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 浙江杭州 | 籍貫： | 湖北孝感 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 銷售體系打造、招商體系打造及團(tuán)隊(duì)建設(shè) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 招商總監(jiān)/銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限-優(yōu)先選擇:浙江省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 1999.03-2003.09做人造石生產(chǎn)、技術(shù)工作。 2003.10-2007.05北京清大華研公司 職務(wù)：技術(shù)加盟客戶洽談及培訓(xùn) 下屬：無 工作職責(zé)：1、意向?qū)W技術(shù)客戶接待、洽談、簽約； 2、簽約客戶技術(shù)培訓(xùn)； 3、上門建廠技術(shù)，銷售輔導(dǎo) 2007.08 - 2012.10杭州麗博櫥柜有限公司 擔(dān)任職務(wù)：2007.09-2008.8臺(tái)面專員 工作地點(diǎn)：杭州蕭山義蓬鎮(zhèn)紅15線旁 下屬人數(shù)：3人 工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)櫥柜公司人造石采購(gòu)、品質(zhì)、售后服務(wù)； 2、加盟商人造石加工技術(shù)指導(dǎo)； 3、新門店人造石驗(yàn)收； 公司介紹：杭州德意集團(tuán)下屬麗博櫥柜公司 擔(dān)任職務(wù)：2008.09-2009.10拓展部開店支持科科長(zhǎng) 下屬人數(shù)：3人 工作職責(zé)：1、新門店開業(yè)物料籌備； 2、新門店裝修標(biāo)準(zhǔn)制定、驗(yàn)收； 3、新門店工作。 擔(dān)任職務(wù)：2009.11-2012.10拓展部副經(jīng)理 工作地點(diǎn)：杭州蕭山義蓬鎮(zhèn)紅15線旁 下屬人數(shù)：7人 重點(diǎn)工作：1、負(fù)責(zé)櫥柜公司全國(guó)招商事宜； 2、建設(shè)管理招商團(tuán)隊(duì)； 3、與市場(chǎng)部共同確立品牌建設(shè)以及品牌推廣方案； 4、建立招商體系以及招商模式； 5、意向加盟客戶開發(fā)、洽談； 6、協(xié)助下屬洽談意向加盟客戶。 項(xiàng)目概況： 通過半年的時(shí)間，建立起一套招商模式，靈活機(jī)動(dòng)的運(yùn)用，基本達(dá)到預(yù)期效果。在近兩年的時(shí)間里，自己獨(dú)立簽訂8家加盟商，團(tuán)隊(duì)簽訂27家加盟商。 2013.03– 至2015年01月 廣東韓麗家居有限公司 公司介紹：櫥柜生產(chǎn)企業(yè) 工作地點(diǎn)：廣東省佛山市高明區(qū) 擔(dān)任職務(wù)：招商總監(jiān) 管理項(xiàng)目：櫥柜招商事宜 重點(diǎn)工作：1、品牌建設(shè)方面的完善（該公司品牌建設(shè)相對(duì)比較成熟） 2、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及招商團(tuán)隊(duì)管理。 3、招商體系完善工作。 4、各類招商會(huì)的策劃、組織以及實(shí)施。 5、招商費(fèi)用等成本控制成本控制。 項(xiàng)目概況： 結(jié)合當(dāng)年簽約金喜善為形象代言人，完成品牌打造工作，通過一系列的品牌推廣工作，使韓麗品牌在行業(yè)內(nèi)做到了一線品牌的水準(zhǔn)。在連續(xù)兩年（2013~2014年）沒有參加7月份廣州建博會(huì)的情況下，通過每月組織一場(chǎng)招商會(huì)，每年簽約150家以上，樣品營(yíng)業(yè)額2013年1200多萬，2014年1800多萬。 2015.03– 至2016年01月 浙江九皇工貿(mào)有限公司 公司介紹：中型鋼質(zhì)門、櫥柜、衣柜生產(chǎn)企業(yè) 工作地點(diǎn)：浙江省金華市武義縣 擔(dān)任職務(wù)：鋼質(zhì)門、櫥柜、衣柜銷售總監(jiān) 管理項(xiàng)目：鋼質(zhì)門、櫥柜、衣柜項(xiàng)目國(guó)內(nèi)零售及招商事宜 工作描述：1、鋼質(zhì)門、櫥柜 、衣柜等項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 3、各種銷售類培訓(xùn)。 4、銷售業(yè)務(wù)類管理。 5、銷售費(fèi)用及銷售成本控制。 項(xiàng)目概況： 之前公司鋼質(zhì)門以工程銷售為主，零售銷量占總銷量30％左右，銷售以省級(jí)代理的模式操作；改為城市代理的模式后，2014年銷量提升40％以上；櫥柜、衣柜項(xiàng)目2015年加盟16家，之前21 家老門店關(guān)店6家，其余15家永康、金華、義烏、杭州、德興店業(yè)績(jī)提升50％左右，其他門店做到基本盈利。 其間每年參加永康門博會(huì)（5月19日——22日）、廣州建博會(huì)（7月8日——11日）。 2016.02– 今 杭州雷拓實(shí)業(yè)有限公司 公司介紹：門窗、衣柜生產(chǎn)企業(yè) 工作地點(diǎn)：浙江省杭州市蕭山區(qū) 擔(dān)任職務(wù)：招商總監(jiān) 管理項(xiàng)目：門窗、衣柜項(xiàng)目國(guó)內(nèi)招商事宜 工作描述：1、門窗、衣柜等項(xiàng)目招商規(guī)劃、品牌推廣。 2、招商體系建立，招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理。 3、各類招商會(huì)的組織、籌備、實(shí)施。 4、參加各類商場(chǎng)招商說明會(huì)。 5、督促、協(xié)助簽約客戶作好開店工作。 6、招商費(fèi)用及銷售成本控制。 項(xiàng)目概況：在品牌推廣力度不強(qiáng)，品牌體系不健全，在沒有第三方意向客戶資源的情況下，每年招商均在100家以上。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 定制家居企業(yè)的簡(jiǎn)單見解： 1、該類型企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量不是太高，最關(guān)鍵是管理； 2、銷售過程中最關(guān)鍵是各部門的配合； 3、運(yùn)作品牌一定要有足夠的資金支持； 4、產(chǎn)品要有自己的特色； 5、企業(yè)文化的建立相當(dāng)重要。 2014年廣州建博會(huì)觀后感： 7月8日本人也在廣州建博會(huì)上了解的相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)在招商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)或多或少存在一定的問題，現(xiàn)將有代表性的的情況一一列舉如下： X派、X牌、志X、皮X諾等在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。因運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)有一定知名度，其加盟條件也算合理，但給筆者的感覺就是如果加盟這些企業(yè)，經(jīng)銷商就會(huì)淪落到純粹為企業(yè)打工的地步。此類品牌一定要求經(jīng)銷商長(zhǎng)年累月的做促銷活動(dòng)，結(jié)果就是銷量增加了、業(yè)績(jī)上去了、廠家利潤(rùn)大了，可經(jīng)銷商利潤(rùn)下降了，但凡某段時(shí)間不做相關(guān)促銷活動(dòng)，業(yè)績(jī)立馬下滑。給終端消費(fèi)者的感覺就是該品牌的價(jià)格定位一直就是活動(dòng)促銷時(shí)的價(jià)格，對(duì)企業(yè)的影響就是品牌價(jià)值的降低。一旦某區(qū)域活動(dòng)及其頻繁，終端消費(fèi)者達(dá)到麻木程度時(shí)，經(jīng)銷商只能不停的降價(jià)才有生存空間，直到經(jīng)銷商基本無利可投，長(zhǎng)期下去該品牌在行業(yè)內(nèi)的生存空間只會(huì)縮小。其實(shí)這該觀點(diǎn)只是筆者的個(gè)人想法，目前還沒得到行業(yè)內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)支持，且在行業(yè)內(nèi)的爭(zhēng)議比較大，只是有1--2家企業(yè)有這種趨勢(shì)（如X爾、X寶.X克曼）。 X信、X居樂、好X頭等，該類型企業(yè)定位明確、思路清晰，在行業(yè)內(nèi)不顯山不露水，不求每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商做到第一，只求經(jīng)銷商銷售公司產(chǎn)品能有相應(yīng)的利潤(rùn)，如能堅(jiān)持下去，給筆者的感覺一定會(huì)是雙贏的結(jié)果。 箭X、領(lǐng)X.惠X浦、大自X等企業(yè)，可能是運(yùn)作時(shí)間不長(zhǎng)的原因，在展會(huì)上看不出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及經(jīng)營(yíng)思路，且工作人員基本都是外行，客戶關(guān)注的產(chǎn)品特色、服務(wù)體系等重點(diǎn)因素完全不了解，如長(zhǎng)期以此模式操作，結(jié)果只會(huì)是死路一條。此類企業(yè)還有很多，在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做得極其強(qiáng)大了，覺得該行業(yè)有利可圖，盲目進(jìn)入，以之前領(lǐng)域的模式來管理，誰知道越陷越深，想做好吧，找不到方向，不做吧又舍不得，結(jié)果就在某個(gè)人身上找原因，不停的換人，到最后誰也做不好。 先寫到這吧，筆者感覺櫥柜企業(yè)運(yùn)作，一定要有一個(gè)成熟、團(tuán)結(jié)、良性的團(tuán)隊(duì)才能操作好。文筆不好，請(qǐng)見諒。如需溝通聯(lián)系請(qǐng)加微信同號(hào)。 現(xiàn)已從事門窗行業(yè)，自我感覺這兩年的門窗行業(yè)和5年前的櫥柜行業(yè)、3年前的衣柜行業(yè)及其類似，行業(yè)洗牌工作就在這兩年，抓住機(jī)遇才是發(fā)展的關(guān)鍵 |
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