簡(jiǎn)歷編號(hào)：71501 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李興亮 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1984年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 達(dá)斡爾 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 所學(xué)專業(yè)： | |||
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 遼寧沈陽 | 籍貫： | 遼寧沈陽 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 終端客戶管理維護(hù)、渠道開發(fā)拓展、店面培訓(xùn) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 渠道銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國(guó)不限 | ||
| 崗位類別： | 工程部經(jīng)理 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理/銷售員/業(yè)務(wù)員 招商/商務(wù)/銷售內(nèi)勤 | 求職狀態(tài)： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 公司名稱：司米廚柜有限公司 在職時(shí)間： 2021.07-至今 職位名稱：整裝渠道區(qū)域經(jīng)理 工作描述： 1、完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)和家裝/整裝渠道店面布局任務(wù)； 2、頭部裝企和腰部裝企的開發(fā)對(duì)接，產(chǎn)品及結(jié)算價(jià)格制定導(dǎo)入，銷售跟進(jìn)，戰(zhàn)略性家裝企業(yè)合作拓展； 3、支持重點(diǎn)經(jīng)銷商合作的家裝/整裝公司培訓(xùn)及落地執(zhí)行； 4、總結(jié)提煉家裝/整裝公司與司米聯(lián)合促銷成功案例； 5、協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷商制定家裝/整裝公司銷售司米產(chǎn)品有關(guān)的流程、機(jī)制等； 6、總結(jié)并輸出家裝/整裝公司銷售司米產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式； 7、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行家裝/整裝渠道開拓。 公司名稱：北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司 在職時(shí)間： 2021.03-至2021.04 職位名稱：招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 工作描述： 1、根據(jù)公司招商計(jì)劃，將招商方案落實(shí)執(zhí)行； 2、負(fù)責(zé)公司品牌形象推廣和公司政策宣講，輔助領(lǐng)導(dǎo)策劃、組織線上線下招商活動(dòng)； 3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)拓展招商加盟、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等； 4、走訪拓展意向加盟商進(jìn)一步推進(jìn)加盟； 5、走訪行業(yè)市場(chǎng)情況，調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)趨勢(shì)，策劃最新市場(chǎng)活動(dòng)； 6、與合作的加盟商建立良好的渠道關(guān)系，保證雙方及時(shí)有效的溝通和全面了解加盟商的銷售情況； 7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 公司名稱：索菲亞家居股份有限公司 在職時(shí)間： 2019.05-2020.09 職位名稱：高級(jí)招商經(jīng)理 工作描述： 1、依據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制訂集團(tuán)招商任務(wù)目標(biāo)并推進(jìn)落地與執(zhí)行； 2、協(xié)助部門經(jīng)理落實(shí)完善招商體系（含策略、政策、制度等）重新建設(shè)，保證招商部門成為公司增量發(fā)展的源動(dòng)力； 3、組內(nèi)招商工作計(jì)劃及任務(wù)目標(biāo)有效分解，指導(dǎo)與監(jiān)督下屬執(zhí)行； 4、協(xié)助部門招聘、培訓(xùn)新員工，保證部門人員梯隊(duì)培養(yǎng)程序順暢； 5、參加大型展會(huì)及集團(tuán)線上直播招商會(huì)議活動(dòng)，線下區(qū)域會(huì)議，參與制訂活動(dòng)招商政策及落地執(zhí)行； 6、完成集團(tuán)公司和部門領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作項(xiàng)目，做到過程有掌控，結(jié)果有反饋； 7、個(gè)人累計(jì)招商 31 個(gè)，渠道優(yōu)化 4 個(gè)（其中直轄市 1 個(gè)，省會(huì) 1 個(gè)），任務(wù)完成率 110％ 公司名稱：天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司 在職時(shí)間： 2015.04-2019.04 職位名稱：省區(qū)經(jīng)理 工作描述： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，完成銷售及渠道開發(fā)任務(wù)目標(biāo)的落地執(zhí)行； 2、按各客戶不同情況，合理規(guī)劃任務(wù)指標(biāo)分配，做到有的放矢； 3、幫助及監(jiān)督區(qū)域客戶做促銷活動(dòng)，存量目標(biāo)落地，夯實(shí)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)； 4、所轄區(qū)域空白市場(chǎng)渠道的開發(fā)及現(xiàn)有門店優(yōu)化整改，專賣店裝修及樣品布置指導(dǎo)，做增量落地，拓寬完成業(yè)績(jī)的通道； 5、店面銷售人員的招聘、績(jī)效制訂、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)工作，管理渠道業(yè)績(jī)達(dá)成； 6、接觸天貓新零售部分工作，對(duì)電商銷售有了一定的認(rèn)知和了解，新渠道提升業(yè)績(jī)； 7、完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作； 8、參加公司組織的各類培訓(xùn)，提高學(xué)習(xí)力； 工作成果： 1、 任務(wù)：連續(xù) 3 年完成全年任務(wù)目標(biāo)，任務(wù)完成比均在 118％以上； 2、 店面：完成區(qū)域內(nèi) 90％的經(jīng)銷商店面硬件的升級(jí)調(diào)整工作，目前大部分店面在當(dāng)?shù)囟际俏恢谩⑿蜗蟆⒚娣e最佳的；經(jīng)過空白市場(chǎng)和優(yōu) 化經(jīng)銷商地區(qū)的招商工作，本區(qū)域店面覆蓋率 90％； 3、方向：樹立經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝缓屠洗蟮慕?jīng)營(yíng)思維方式，通過正觀念，給方法，樹標(biāo)桿、做宣傳等工作，改變了部分經(jīng)銷商的思 考方式和行為，并產(chǎn)生良好結(jié)果； 4、標(biāo)桿：樹立標(biāo)桿市場(chǎng)（店面形象、團(tuán)隊(duì)，渠道、銷售方法等），通過正能量宣導(dǎo)，影響其他經(jīng)銷商改變落后的經(jīng)營(yíng)觀念和方式，形成市 場(chǎng)終端和公司任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的雙贏局面； 5、培訓(xùn)：（a）自身的學(xué)習(xí)：積極參加公司組織的內(nèi)外部培訓(xùn)課，努力提升自己的學(xué)習(xí)力，強(qiáng)化自身專業(yè)素養(yǎng)，打鐵還需自身硬；（b）對(duì)終端 的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)及銷售，調(diào)研競(jìng)品，分析對(duì)手，通過培訓(xùn)宣導(dǎo)至終端銷售，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略和方向； 6、團(tuán)隊(duì)：已經(jīng)建立良好日常管理機(jī)制和銷售人員的績(jī)效考核機(jī)制。 公司名稱：浙江世友木業(yè)有限公司 在職時(shí)間： 2012.06-2014.12 職位名稱： 區(qū)域經(jīng)理 工作描述： 1.根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃； 2.負(fù)責(zé)合理分配各客戶的銷售目標(biāo)，幫助并督導(dǎo)客戶按期達(dá)成既定目標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)收集所屬市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合客戶銷售特點(diǎn)和渠道結(jié)構(gòu)，擬定營(yíng)銷方案并執(zhí)行 ； 4.負(fù)責(zé)所屬客戶促銷活動(dòng)的落實(shí)與執(zhí)行，并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)、分析； 5.負(fù)責(zé)新品上市工作，包括協(xié)調(diào)、上樣擺放、推廣促銷、店面獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； 6.確保所負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品庫(kù)存的控制與合理調(diào)配； 7.負(fù)責(zé)新客戶的前期接觸，以及新店圖紙、裝修的跟進(jìn)、開業(yè)促銷、人員培訓(xùn)、 日常銷售等工作； 8.負(fù)責(zé)專賣店日常的管理工作，包括陳列、調(diào)配貨、盤點(diǎn)庫(kù)存、客戶服務(wù)、小區(qū)推廣等事務(wù)； 9.負(fù)責(zé)特賣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、調(diào)控、調(diào)配貨以及總結(jié)工作； 10.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的考勤統(tǒng)計(jì)、考核及薪資情況制作； 11.負(fù)責(zé)客戶的廣告投放、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)總結(jié)。 工作亮點(diǎn)： 1、 在職期間均完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，完成率 100％； 2、 縣級(jí)市場(chǎng)成功招商并完成鋪貨貨款打款 15 萬元； 3、 全程參與地級(jí)市場(chǎng)新商開業(yè)活動(dòng)，完成銷量 6000 平米； 4、 參加北方大區(qū)組織的省級(jí)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，駐點(diǎn)淄博市，完成單獨(dú)訂單最大客單值 42 萬/單； 5、 建立良好的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。 公司名稱：大自然地板（中國(guó)）有限公司 在職時(shí)間： 2010.03-2012.05 職位名稱： 區(qū)域經(jīng)理 工作描述： 1.根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃； 2.負(fù)責(zé)合理分配各客戶的銷售目標(biāo)，幫助并督導(dǎo)客戶按期達(dá)成既定目標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)收集所屬市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合客戶銷售特點(diǎn)和渠道結(jié)構(gòu)，擬定營(yíng)銷方案并執(zhí)行 ； 4.負(fù)責(zé)所屬客戶促銷活動(dòng)的落實(shí)與執(zhí)行，并對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)、分析； 5.負(fù)責(zé)新品上市工作，包括協(xié)調(diào)、上樣擺放、推廣促銷、店面獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； 6.確保所負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品庫(kù)存的控制與合理調(diào)配； 7.負(fù)責(zé)新客戶的前期接觸，以及新店圖紙、裝修的跟進(jìn)、開業(yè)促銷、人員培訓(xùn)、 日常銷售等工作； 8.負(fù)責(zé)專賣店日常的管理工作，包括陳列、調(diào)配貨、盤點(diǎn)庫(kù)存、客戶服務(wù)、小區(qū)推廣等事務(wù)； 9.負(fù)責(zé)特賣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、調(diào)控、調(diào)配貨以及總結(jié)工作； 10.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的考勤統(tǒng)計(jì)、考核及薪資情況制作； 11.負(fù)責(zé)客戶的廣告投放、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)總結(jié)。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 長(zhǎng)期從事銷售管理工作，有豐富的營(yíng)銷知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和客戶維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn)做基礎(chǔ)； 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的前沿和動(dòng)向有一定的了解，善于分析和吸取經(jīng)驗(yàn)； 個(gè)性開朗，容易相處，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感強(qiáng)。 榮獲天華木業(yè)集團(tuán) 2017 年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng) |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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