簡歷編號：76746 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 劉先生 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1980年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | ||
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 湖北武漢 | 籍貫： | 湖北宜昌 | |
| 技術(shù)特長： | 具備品牌終端銷售、營銷策劃、主動(dòng)營銷、經(jīng)銷商管理。部門搭建；流程梳理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及管理等 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營銷總監(jiān) 銷售副總 運(yùn)營總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 廣東省 湖北省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 總/副經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 武漢某門窗有限公司2022/2-2024/7 銷售總監(jiān)工作描述： 1. 負(fù)責(zé)公司營銷中心全面工作，梳理品牌市場核心競爭力，對公司VL系統(tǒng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)了解及完善，制定整體營銷工作計(jì)劃，建立并完善公司營銷中心人員架構(gòu)和管理流程； 2.負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售政策、營銷策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)，并推動(dòng)執(zhí)行達(dá)成業(yè)績目標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的考核、激勵(lì)、培養(yǎng)，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)分享及專業(yè)技能培訓(xùn)，為公司培養(yǎng)梯隊(duì)人才； 4.對招商部的招商工作進(jìn)行監(jiān)督溝通，確保新商建設(shè)及落地工作， 5.組織業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商培訓(xùn)工作，建立商學(xué)院體系，打通市場終端建設(shè)。 6.協(xié)調(diào)部門與其它職能部門各項(xiàng)工作的銜接關(guān)系。 7.行使上級領(lǐng)導(dǎo)授予的其它職權(quán)及工作任務(wù) 佛山市某門窗有限公司2019/2-2021/9 銷售總監(jiān)工作描述： 1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。 3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 4 及時(shí)了解行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，把握公司業(yè)務(wù)營銷方向。制定新品及節(jié)假日促銷政策。5、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 取得成績 1.通過對團(tuán)隊(duì)建設(shè)及各部門工作流程的梳理，各部門工作得到了高效提升，為以后的業(yè)績及執(zhí)行力打下了堅(jiān)實(shí) 2.19 年老客戶共計(jì)店面升級 60 多家。品牌形象在當(dāng)?shù)氐玫搅擞行嵘瑸檎猩坦ぷ鞯於ㄓ布A(chǔ) 3.通過對區(qū)域經(jīng)銷商的店面活動(dòng)幫扶，讓很多店面形象及銷量得到了全面提升，通過引導(dǎo)客戶店面升級及幫扶后，19 年年銷量突破 100 萬/年 55 家。 4.營銷中心 19 年度銷量同比增長 35％ 20 年度銷量同比增長 32％ 佛山南海某門窗科技有限公司2013/2-2018/12 區(qū)域總監(jiān)工作描述： 全權(quán)負(fù)責(zé)北區(qū)市場的銷售相關(guān)工作，具體工作內(nèi)容為： 1、負(fù)責(zé)組建國內(nèi)北區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)管理等工作；2、根據(jù)公司下達(dá)年銷售任務(wù)指標(biāo)，規(guī)劃和制定年度銷售相關(guān)計(jì)劃，推動(dòng)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)； 3、根據(jù)市場情況，制定合理的渠道銷售政策。優(yōu)化調(diào)整區(qū)域店面合作，以及店面形象升級；推動(dòng)渠道經(jīng)銷商促銷活動(dòng)開展；配合招商部門推動(dòng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)工作。 4、規(guī)劃和制定合理的年度銷售費(fèi)用預(yù)算，并做好費(fèi)用監(jiān)管及執(zhí)行工作； 5、依據(jù)公司的營銷策略，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行單店幫扶活動(dòng)，提升企業(yè)品牌知名度；拉練公司及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有效提升客戶信心，拉升客戶銷量，推動(dòng)區(qū)域銷量。 6、銷售相關(guān)其他工作事項(xiàng)； 取得成績： 一、市場維護(hù) 1. 每個(gè)月帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)，要求組織落實(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，并通過現(xiàn)場爆破取得銷售收益和品牌效益的全面提升。 2. 通過區(qū)域經(jīng)理組織經(jīng)銷商隊(duì)伍，選定幫扶對象，通過銷售團(tuán)隊(duì)的手把手指導(dǎo)，用銷售業(yè)績增加經(jīng)銷商信心。 例如：15 年 8 月份：8．1-8.15 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 5 人歷經(jīng) 15 天在山東廣饒縣組織大型單店活動(dòng)推廣，并在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)進(jìn)行直播，效果明顯。8.15 號當(dāng)天爆破 63 單，有效推動(dòng)了山東區(qū)域活動(dòng)的高潮，在當(dāng)?shù)匾鹆私ú男袠I(yè)的高度關(guān)注。 9 月份：9.14-9.28 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 6 人歷經(jīng) 15 天在河北內(nèi)丘縣組織大型單店開業(yè)活動(dòng)爆破32 單，銷售額250萬。并有效拉動(dòng)了集團(tuán)衣柜品牌銷量提升。給客戶帶來了較大信心。 10 月份：10.18-10．31 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 3 人歷經(jīng) 13 天在江蘇如皋組織執(zhí)行單店開業(yè)活動(dòng)。落地32 單。客戶團(tuán)隊(duì)2人含老板本人。電話資源也不多，客戶實(shí)力不是很強(qiáng)的狀態(tài)下落地壓力非常大。 16.5.28 帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì) 10 人和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) 6 人幫扶江蘇宿遷客戶，15 天斬獲 273 單的好成績，通過實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn)培養(yǎng)了公司一大批大區(qū)經(jīng)理、動(dòng)銷人員活動(dòng)的執(zhí)行能力及蓄水爆破能力。有效推動(dòng)區(qū)域客戶的銷量信心及客戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)信心。通過活動(dòng)爆破當(dāng)天組織招商會(huì)議，現(xiàn)場簽訂意向客戶 12 家。 佛山市建某材有限公司2009/5-2012/12 大區(qū)銷售經(jīng)理工作描述： 1.全面負(fù)責(zé)公司北區(qū)東北市場銷售工作。 2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)專賣店、維護(hù)東北市場。 3.計(jì)劃制定各省區(qū)域銷售指標(biāo)任務(wù)和監(jiān)督落實(shí)各區(qū)域責(zé)任人的達(dá)成情況， 4.全面協(xié)調(diào)處理北區(qū)客戶與工廠的各個(gè)環(huán)節(jié)的疏通。做好公司區(qū)域人員儲(chǔ)備、業(yè)務(wù)人員出差考勤管理等各項(xiàng)工作 取得成績： 1.09 年 3 月到 6 月歷時(shí) 3 個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駐扎沈陽經(jīng)銷商處幫扶客戶做分銷市場落地工作，帶領(lǐng)沈陽團(tuán)隊(duì)開發(fā)客 15 家，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)提貨 450 萬。深受沈陽經(jīng)銷商客戶認(rèn)可。 2.10 年 12 月 28 日團(tuán)隊(duì)幫助松原經(jīng)銷商做砍價(jià)會(huì)，當(dāng)天成交 280 多單，首次邀約東北銷量較好的客戶進(jìn)行現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，掀起了砍價(jià)會(huì)活動(dòng)高潮，有效拉動(dòng)了東北市場的銷量提升。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 本人從事家居建材行業(yè)及相關(guān)工作 17 年以上， 10 多年中高層管理者經(jīng)驗(yàn)。有營銷體系，人力，財(cái)務(wù)生產(chǎn)管理等實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)；在門窗定制行業(yè)對于產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品工藝研發(fā)，材質(zhì)特性非常熟悉。尤其對于營銷體系的渠道加盟， 經(jīng)銷商管理，直營店及終端店面運(yùn)營管理和業(yè)績指導(dǎo)提升有豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)的公司產(chǎn)值均在（3 億—5億）中等規(guī)模處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，對企業(yè)營銷升級、產(chǎn)品定位、品牌化建設(shè)、銷售業(yè)績提升有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。 組建營銷團(tuán)隊(duì)、打造“三位一體”的客戶服務(wù)體系，對內(nèi)通過品牌建設(shè)、流程梳理，對外通過營銷爆破、店面培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的產(chǎn)品忠誠度及黏性度，組織過全國大型促銷活動(dòng)（含開業(yè)活動(dòng)）、全國終端銷售大型培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、行業(yè)招商展會(huì)等大型活動(dòng)。 有團(tuán)隊(duì)組建、人才梯隊(duì)建設(shè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；帶領(lǐng)過多支團(tuán)隊(duì)，快速提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，協(xié)調(diào)管理能力強(qiáng)； 人脈資源 行業(yè)資深人士，熱愛家居建材銷售行業(yè)，有豐富行業(yè)客戶資源和專業(yè)人才資源。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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