簡歷編號：99140 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 丁劉凱 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1991年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團員 | |
| 畢業(yè)學校： | 安徽機電職業(yè)技術學院 | 所學專業(yè)： | 車輛工程 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 安徽宣城 | 籍貫： | 安徽宣城 | |
| 技術特長： | 穩(wěn)重、踏實、隨和，外圓內方 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 大區(qū)經理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 江蘇省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經理 | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 12000以上 |
| 工作經歷 |
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| 公司：安徽宣酒集團 時間：2014.7-2016.9 職務：銷售主管 工作描述： 在此公司負責過蒙城縣北片區(qū)流通渠道，此片區(qū)年銷售金額為1200萬；在五河縣負責過整個酒店渠道，從120萬/年增長到420萬/年。 蒙城縣：（主做流通渠道） 1.廠家設立辦事處，在該縣城駐點協(xié)助商貿公司推進市場 2.核報公司成列費用、促銷員費用等一切在此市場產生的費用 3.管理商貿業(yè)務員，與業(yè)務員一同駐點拜訪市場共同開發(fā)客戶推進銷量 4.對終端陳列及氛圍進行維護 5.終端店招及氛圍的制作以及費用的核銷 6.競品信息的收集與整理，針對性的制定市場政策 五河市場：（主做酒店渠道） 1.為該市場酒店負責人，在該市場設立4分部管理該酒店所有酒店業(yè)務和酒店促銷員協(xié)助商貿公司推進市場 2.制定酒店工作及生活管理條例、獎罰措施等 3.政策制定以及核銷酒店渠道產生的一切費用 4.與業(yè)務員一同拜訪及開發(fā)客戶 5.陳列及氛圍的維護 6.終端店招及氛圍的制作以及費用的核銷 7.競品信息的收集與整理，針對性的制定市場政策 公司：上海艾仕國際貿易有限公司 時間：2016.9-2018.11 職務：招商經理 工作描述： 1.負責公司產品壁紙和窗簾的招商工作，主要負責區(qū)域：江蘇、安徽、山西、江西以及上海 2.服務區(qū)域內已合作經銷商，主要工作：對店員及老板培訓產品知識、政策的宣導、回款等 3.競品信息的收集與整理，結合市場信息對區(qū)域內階段性活動方案的籌劃以及實施 4.合作經銷商客情維護以及對意向客戶的跟進與拜訪 公司：上海科度門窗有限公司 時間：2018.11-2022.7 職務：區(qū)域經理 工作描述： 維護： 1.從銷量入手，從門店、渠道、設計師三大板塊對經銷商老板進行梳理；提高門店導購的專業(yè)度，對其進行產品知識、日常銷售、著裝要求及商業(yè)禮儀的培訓；協(xié)助經銷商開發(fā)渠道，對上海符合我品品牌的裝飾公司進行調研，幫助經銷商對其選擇，提供意見；開展設計師沙龍活動，與經銷商形成緊密的捆綁 2.經銷商與工廠的協(xié)調工作：從訂單、報價、返點、廣告制作、物流協(xié)調等方面 3.促銷活動的策劃與執(zhí)行，調動經銷商的積極性，完成任務指標 4.開展月度經銷商會議，對一個月內經銷商的任務完成情況、市場上的相關問題進行分析及梳理，制定下月計劃 5.制作價格管理體系文件，對上海銷售價格進行統(tǒng)一，盡量減少亂價情況發(fā)生 開發(fā)： 1.對空白市場進行梳理，尋找符合我品品牌的商場，對其商場的價格、管理、位置等方面進行明確 2.拜訪商場招商人員，對主要位置進行關注 3.拜訪同行業(yè)門店老板，搜集信息，發(fā)展為我品經銷商 4.異業(yè)拜訪，增加開發(fā)的范圍 5.競品信息的搜集及整理 公司：安徽美沃門窗有限公司 時間：2018.11-2023.7 職務：大區(qū)總監(jiān) 工作描述： 負責美沃門窗江蘇及上海的全盤銷售工作，根據公司制定任務，合理分配各經銷商任務及部門員工工作。 1、抓住核心經銷商，對其銷量任務及工作中心做出明確的規(guī)劃及落地。 2、對各區(qū)域經理日常工作監(jiān)管，夕會及周例會召開，明確工作成果及不足，找到改進方法并落地。 3、對接公司高層，制定蘇滬大區(qū)銷量任務及分解，根據全年任務對各經銷商做出任務要求，規(guī)劃全年活動場次及形式 4、打造樣板市場，淘汰不足經銷商；對核心經銷商店態(tài)、人員、門店數量根據市場需求進行合理規(guī)劃并落地；對配合度不足經銷商進行淘汰并招商。 5、空白市場招商，對各空白市場建材市場進行摸牌，尋找意向客戶，對各商總進行拜訪，尋找合適店面。 6、對各經銷商問題對接公司，發(fā)貨、售后及其他問題進行處理，樹立經銷商信心 |
| 個人簡介 |
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| 近10年的業(yè)務工作，鍛煉了吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，能夠腳踏實地的做事，業(yè)務工作不是一朝一夕就可以完成的，需要長時間的在市場上積累和沉淀。我想，通過這幾年的沉淀與積累，在拼搏的同事多了些從容淡定，少了些激進和戾氣。方圓并修，內在正直可靠，外在也不失與人溝通少許圓滑的技巧。 |
| 相關證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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