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    全鋁家具型材業(yè)務(wù)員招聘-全鋁家具型材業(yè)務(wù)員最新招聘信息

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    職位名稱 公司名稱 工作地點 月薪 招聘人數(shù)
    全鋁家具型材業(yè)務(wù)員 佛山市南海錦峰門窗裝飾有限公司 佛山 3000-6000 1人
    公司所在地:廣東佛山  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:2年以上以上 立即申請
    本廠做pvc發(fā)泡板材,雙面貼鋁合金面板客戶類型:整板門廠,全鋁家具廠,集成墻板廠家,輕鋼別墅廠家等薪資結(jié)構(gòu):底薪加提成
    型材業(yè)務(wù)經(jīng)理 河南科饒恩門窗有限公司 河北 山東 河南 湖北 山西 4000-10000 10人
    公司所在地:河南鶴壁  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)落實經(jīng)銷商分銷渠道的建立與運行計劃;2.負(fù)責(zé)落實經(jīng)銷商管理方案與運營體系;3.負(fù)責(zé)在指定區(qū)域拓開發(fā)、拓展和選擇經(jīng)銷商,建立高效的經(jīng)銷商隊伍。4.與經(jīng)銷商共同維護(hù)客戶,達(dá)到分銷目標(biāo);5.負(fù)責(zé)策劃和配合經(jīng)銷商展開銷售及推廣活動;6.負(fù)責(zé)與工廠溝通和協(xié)調(diào),順利完成銷售訂單,為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);7.負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商談判、簽訂經(jīng)銷合同;8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷渠道...
    型材業(yè)務(wù)員 浙江博奧鋁業(yè)有限公司 湖州 5000-10000 3人
    公司所在地:浙江湖州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    銷售產(chǎn)品:銷售人員的基本職責(zé)是銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù),通過與客戶建立聯(lián)系,了解客戶需求,提供解決方案,并成功完成交易。1、尋找潛在客戶:銷售人員需要積極尋找新的潛在客戶,通過市場調(diào)研、參加展會、利用社交媒體等方式,不斷發(fā)掘和拓展新的市場機會。2、維護(hù)客戶關(guān)系:銷售人員需要與客戶保持良好的關(guān)系,包括定期溝通、了解客戶反饋、處理客戶投訴等,以提高客戶滿意度和忠誠度。3、了解市場趨勢:...
    型材銷售及噴涂業(yè)務(wù)員 杭州鼎點門窗科技有限公司 杭州 4000-10000 5人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    工作內(nèi)容:1、負(fù)責(zé)公司的型材銷售,型材噴涂的來料加工業(yè)務(wù);2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場調(diào)查、客戶搜集、合作談判、合同簽訂;3、負(fù)責(zé)內(nèi)外部協(xié)調(diào)溝通,解決客戶的需求,同時協(xié)助財務(wù)部收取貨款、加工費及其他相關(guān)費用一三六;4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作857。任職要求:年齡28-45周歲;市場營銷類專科以上學(xué)歷;型材銷售或噴涂等類似行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗;良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神;工作主動、熱情,...
    門窗配件/型材業(yè)務(wù)經(jīng)理 寶納麗金門窗系統(tǒng)(蘇州工業(yè)園區(qū))有限 蘇州 面議 1人
    公司所在地:江蘇蘇州  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    1、銷售專業(yè),性別不限,具有銷售管理經(jīng)驗,同時還有帶隊出差能力,2、有門窗、五金、型材經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,3、溝通能力強,善于交際與應(yīng)酬。
    鋁型材營銷業(yè)務(wù)員 唐山坤達(dá)科技有限公司 北京 天津 河北 3000-4000 3人
    公司所在地:河北唐山  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】銷售鋁型材【錄用人員要求】正直 務(wù)實【福利待遇】豐厚的業(yè)務(wù)提成
    鋁型材業(yè)務(wù)員 唐山坤達(dá)科技有限公司 北京 天津 河北 面議 若干人
    公司所在地:河北唐山  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)鋁型材的銷售工作【錄用人員要求】溝通能力強,善于開發(fā)客戶資源【福利待遇】面議
    銷售業(yè)務(wù)員(鋁型材) 上海浙東鋁業(yè)股份有限公司 上海 杭州 紹興 溫州 臺州 寧波 6000-10000 若干人
    公司所在地:上海  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)鋁材及鋁材深加工的客戶開發(fā)及銷售;熱愛銷售行業(yè),反應(yīng)敏捷,溝通能力強。【錄用要求】1、高中及以上學(xué)歷,年齡35周歲以下,寧波***;2、在建材家裝銷售行業(yè),或有五金、玻璃、建筑行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗皆可。【福利待遇】(底薪6000)+(銷售提成)
    型材業(yè)務(wù)代表 北京昊安誠城建材有限公司 河北 面議 3人
    公司所在地:北京  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、男女不限,高中以上學(xué)歷;2、具備良好的溝通、開拓及團(tuán)隊協(xié)作能力;3、熟悉型材及各式門窗系統(tǒng)。有工業(yè)型材、建筑型材客源的優(yōu)先考慮;4、銷售經(jīng)驗2年以上。有團(tuán)隊銷售經(jīng)驗。5、待遇:底薪+提成
    鋁型材業(yè)務(wù)銷售 東莞市駿誠鋁業(yè)科技有限公司 深圳 5000-12000 2人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:高中  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)鋁窗鋁型材銷售渠道,拓展市場,完成銷售任務(wù);跟進(jìn)潛在客戶,與客戶保持良好關(guān)系,促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化;協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題,提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù);收集市場信息和客戶需求,為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供建議。【錄用要求】1年以上鋁材銷售經(jīng)驗,熟悉市場情況;具有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神;具備獨立開展工作的能力和一定的承壓能力。【福利待遇】底薪面議,提供完善的培訓(xùn)體系和晉...
    鋁型材業(yè)務(wù)員 湖北亨威鋁業(yè)有限公司 湖北 3000-8000 8人
    公司所在地:湖北孝感  學(xué)歷要求:高中  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)鋁型材的銷售及推廣2、根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)、完成銷售任務(wù)。3、主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和技術(shù)知識,收集客戶信息名單,主動進(jìn)行電話邀約上門,搜集客戶需求進(jìn)行信息反饋,發(fā)掘客戶、維護(hù)客戶4、合同洽談與簽訂、催收合同款項;主要進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,對準(zhǔn)客戶實施推銷跟進(jìn),以達(dá)成訂單為目標(biāo),維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶。具有產(chǎn)品推廣能力,有敏銳的市場洞察力和開拓精神,抗壓性強。完成銷售任務(wù)...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理(天鵝型材) 德爾堡窗業(yè)有限公司 鄭州 面議 5人
    公司所在地:河南鄭州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、23-45歲,男女不限,高中以上學(xué)歷,有一年以上銷售經(jīng)驗;      2、大專以上工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生條件優(yōu)秀者也可。
    鋁型材業(yè)務(wù)員(佛山) 湖北亨威鋁業(yè)有限公司 佛山 3000-10000 3人
    公司所在地:湖北孝感  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)鋁型材的銷售及推廣,熟悉佛山區(qū)域鋁型材市場優(yōu)先,了解家裝材行業(yè)優(yōu)先;2、主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和技術(shù)知識,收集客戶信息名單,發(fā)掘客戶、維護(hù)客戶;3、合同洽談與簽訂、款項回收;4、能常駐佛山優(yōu)先任職資格:1、有渠道銷售、高端門料、高端裝飾料行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;3、有較強的事業(yè)心,具...
    型材業(yè)務(wù)員 棟梁鋁業(yè)有限公司 浙江 江蘇 5000-10000 30人
    公司所在地:浙江湖州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1 、專業(yè)不限,市場營銷、貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2 、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先,或者有其他銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;3、能接受與服從公司分配至長三角(江蘇、浙江、上海)各地市出差的工作安排;4 、軍隊轉(zhuǎn)業(yè)、或有部隊當(dāng)兵經(jīng)歷的優(yōu)先;5、形象陽光有激情者優(yōu)先;
    型材銷售業(yè)務(wù)人員 北京昊安誠城建材有限公司 河北 面議 10人
    公司所在地:北京  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1、男女不限,高中以上學(xué)歷,年齡25-40歲之間;2、具備良好的溝通、開拓及團(tuán)隊協(xié)作能力;3、有鋁材廠相關(guān)工作經(jīng)驗,有工業(yè)型材、建筑型材客源的優(yōu)先考慮;4、待遇:底薪+提成
    鋁型材業(yè)務(wù)員 深圳派派門窗集團(tuán)有限公司 深圳 面議 4人
    公司所在地:廣東深圳  學(xué)歷要求:高中  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    1、男女不限,高中以上學(xué)歷,年齡25-40歲之間;2、具備良好的溝通、開拓及團(tuán)隊協(xié)作能力;3、有鋁材廠相關(guān)工作經(jīng)驗,有工業(yè)型材、建筑型材客源的優(yōu)先考慮;4、待遇:底薪+提成
    鋁型材業(yè)務(wù) 廣東克洛普系統(tǒng)門窗有限公司 佛山 3000-5000 10人
    公司所在地:廣東佛山  學(xué)歷要求:中專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、根據(jù)公司年度計劃,完成銷售任務(wù)。2、開發(fā)、維護(hù)客戶,確保公司銷售增長。3、協(xié)助公司市場營銷活動,提升公司形象與影響力。 任職要求:1、三年以上鋁型材銷售經(jīng)驗,有相應(yīng)的客戶資源;2、有相關(guān)的鋁型材產(chǎn)品知識,熟悉產(chǎn)品技術(shù)要求;3、優(yōu)秀的溝通能力、業(yè)務(wù)拓展能力,
    銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員 蘇州普洛盾科技有限公司 蘇州 4000-20000 若干人人
    公司所在地:江蘇蘇州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    1.銷售計劃制定與執(zhí)行:檢查,監(jiān)督經(jīng)銷商銷售計劃的完成情況,保證各區(qū)域市場占有率和銷售目標(biāo)2.市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部經(jīng)營目標(biāo),組織實施市場開發(fā)計劃及具體實施方案,開發(fā)穩(wěn)定可靠的客戶3.客戶關(guān)系管理:隨時了解客戶需求,及時處理客戶異議和投訴以提高客戶滿意度,建立長期,良好,穩(wěn)定的客戶關(guān)系4.售后服務(wù):協(xié)助組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨、技術(shù)支持等工作5.銷售信息管理:對市場信息進(jìn)行...
    門窗型材采購 鄭州和平裝飾工程有限公司 鄭州 4000-6000 若干人
    公司所在地:河南鄭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    工作職責(zé):1、按照各工程的具體要求,作好對工程型材的市場調(diào)查、調(diào)研及對供貨單位綜合實力的對比論證。2、在確保材料品質(zhì)、數(shù)量的前提下做好型材的采購工作,購置合適的型材并在型材供應(yīng)過程中負(fù)責(zé)型材的品質(zhì)鑒定。3、及時查看型材庫存變動,嚴(yán)格控制庫存數(shù)量,杜絕浪費。4、做好市場調(diào)研工作,收集所需各種型材的相關(guān)信息及供方信息。5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6、嚴(yán)格落實公司各項規(guī)章制度。福利待...
    鋁型材研發(fā) 常州今墨仿古門窗有限公司 常州 10000-15000 1人
    公司所在地:江蘇常州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:不限 立即申請
    【崗位職責(zé)】 1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)與開發(fā) 2、熟悉公司產(chǎn)品相關(guān)知識和設(shè)計要點,完成當(dāng)前產(chǎn)品迭代,改良,工藝的改進(jìn),降低產(chǎn)品成本 3、對產(chǎn)品研發(fā)過程進(jìn)行上報,成本控制,技術(shù)文件管理等 4、負(fù)責(zé)鋁型材產(chǎn)品的節(jié)點斷面迭代優(yōu)化,根據(jù)公司需求開發(fā)新產(chǎn)品 5、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查研發(fā)文檔資料的收集、整理與拷貝,保證研發(fā)資料規(guī)范統(tǒng)一 【錄用要求】 1、2-...
    業(yè)務(wù)員(玻璃廠) 廣東弘博建筑裝飾工程有限公司 東莞 5000-10000 1人
    公司所在地:廣東廣州  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    崗位要求:1、有客戶資源,有工裝客戶資源優(yōu)先考慮。2、有玻璃加工廠銷售行業(yè)經(jīng)驗。崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項銷售指標(biāo);2、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);3、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求的特點,為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,提高合同額和利潤率;5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種...
    業(yè)務(wù)員 廣東晟豐建設(shè)工程有限公司 東莞 3000-5000 5人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:1年以上 立即申請
    1.收集業(yè)務(wù)信息,開發(fā)新客戶; 2.定期拜訪客戶,了解客戶經(jīng)營狀況和意見,及時向公司匯報; 3.協(xié)助做好新媒體推廣,收集有效素材; 4.協(xié)助部門完成投標(biāo)文件的編制; 5積極配合做好接待工作。 6.上級臨時交辦的其他工作。 任職要求:1.大科以上學(xué)歷,建筑類、營銷類等專業(yè); 2.1年以上建筑工程市場營銷經(jīng)驗,優(yōu)秀者...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 廣東晟豐建設(shè)工程有限公司 東莞 5000-7000 3人
    公司所在地:廣東東莞  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    1.根據(jù)公司總體經(jīng)營目標(biāo),制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計劃,完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo);2.對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理,并維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系,制定合作方案;3.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測;4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬;5.隨時匯報業(yè)務(wù)工作情況,及時調(diào)整方向與相關(guān)部門保持密切協(xié)作;6.配合上級完成其他的日常工作。崗位要求:1.大專及以上學(xué)歷,土木工程、工民建等建筑類相關(guān)...
    國際業(yè)務(wù)經(jīng)理 中山市博路德幕墻門窗系統(tǒng)有限公司 中山 面議 1人
    公司所在地:廣東中山  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:8年以上 立即申請
    要求:1、年齡30至45歲;性別不限,統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、銷售類專業(yè)畢業(yè)。2、至少8年以上外貿(mào)銷售工作從業(yè)經(jīng)歷,3年以上部門經(jīng)理工作經(jīng)驗。3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力,能夠獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊開展國際業(yè)務(wù),經(jīng)驗豐富,作風(fēng)硬朗,視野開闊,處理干練。善于溝通、協(xié)調(diào)。4、具有扎實的英語書寫及聽力、口語能力,精通國際業(yè)務(wù)開展的一般流程,具備高超的業(yè)務(wù)談判技巧。5、為人誠懇,職業(yè)操守純正,...
    業(yè)務(wù)經(jīng)理 中山市博路德幕墻門窗系統(tǒng)有限公司 廣東 8000-10000 2人
    公司所在地:廣東中山  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:7年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定自己團(tuán)隊的銷售目標(biāo)與計劃;3、跟進(jìn)和落實銷售計劃的實施情況,并及時糾正錯誤的實施方案,最終完成公司的規(guī)定的銷售目標(biāo);  4、打造精英團(tuán)隊,組織建立、培訓(xùn)下屬、具體分工、建立監(jiān)督獎勵、懲罰制定,協(xié)調(diào)好個職位及團(tuán)隊合作關(guān)系,并在上級的指導(dǎo)下,完成目標(biāo); 5、作為公司...
    門窗業(yè)務(wù)經(jīng)理 浙江森普幕墻門窗科技有限公司 杭州 面議 2人
    公司所在地:浙江杭州  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】 【錄用要求】 門窗行業(yè)經(jīng)驗2-3年(家裝),紗窗、門窗配件、門窗安裝等相關(guān)領(lǐng)域。有車,接受出差
    業(yè)務(wù)員 廣東興定新材料有限公司 肇慶 4000-6000 若干人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:職高/技校  工作經(jīng)驗:6年以上 立即申請
    任職資格:1、需有建筑行業(yè)行業(yè)經(jīng)驗。2、熟悉門窗市場,2年以上門窗幕墻行業(yè)或門窗配件、型材業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。3、形象良好,舉止談吐得當(dāng),具備良好的溝通能力及談判能力。4、30-45歲,已婚。職位描述:1.負(fù)責(zé)公司節(jié)能型材 防火型材 被動房型材銷售,開發(fā)新客戶,拓展新的業(yè)務(wù)渠道,積極完成規(guī)定的銷售任務(wù)。2.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,并督促合同的執(zhí)行,并提供技術(shù)支...
    門窗型材負(fù)責(zé)人 廣東興定新材料有限公司 佛山 肇慶 8000-12000 2人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:不限  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    崗位描述:1、監(jiān)督車間的日常生產(chǎn)活動及生產(chǎn)現(xiàn)場的安全管理,能及時發(fā)現(xiàn)問題、分析原因,采取有效措施,確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn),有效實施管理工作;2、嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)計劃并安排車間各項事務(wù),保證產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)周期及交期;3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的其它相關(guān)工作。任職要求:1、管理經(jīng)驗豐富,工作認(rèn)真細(xì)心,做事情雷厲風(fēng)行,執(zhí)行力強,絕對服從上級的領(lǐng)導(dǎo),有管理團(tuán)隊經(jīng)驗;2、抗壓力、執(zhí)行力強,邏輯思維清晰...
    型材研發(fā)工程師 廣東興定新材料有限公司 肇慶 8000-12000 1人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:2年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、型材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)2、制作研發(fā)文件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等技術(shù)交底資料3、跟進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品工藝化進(jìn)度和效果【錄用要求】1、建筑、機械等專業(yè)畢業(yè)2、2-3年型材廠、鋁材廠門窗結(jié)構(gòu)研發(fā)經(jīng)驗【福利待遇】五險,包食宿
    門窗型材部部長 廣東興定新材料有限公司 肇慶 10000-12000 1人
    公司所在地:廣東肇慶  學(xué)歷要求:大專  工作經(jīng)驗:3年以上 立即申請
    【崗位職責(zé)】1、依據(jù)PMC下發(fā)的《生產(chǎn)加工單》組織、實施生產(chǎn);掌控型材車間的生產(chǎn)進(jìn)度,協(xié)助班組長處理生產(chǎn)異常情況,與各部門建立橫向的溝通與聯(lián)系,跟進(jìn)物料、設(shè)備維修、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝優(yōu)化與改良等事宜;2、每天巡查車間各拉擠線及紗房,督導(dǎo)各崗位按《操作指南》進(jìn)行規(guī)范操作,管控車間員工的勞動紀(jì)律、生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生、易發(fā)生安全事故的關(guān)鍵控制點;時刻監(jiān)控紗房及拉擠線的溫度與濕度變化,如差...
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